[VENDITORE PURO E VENDITORE IMPURO]

👉 Il venditore PURO è colui che ama vendere.

È persuasivo. Sa far leva sui bisogni della persona che ha di fronte.

Sa creare la necessità ed il desiderio di acquistare anche dove in realtà non c'è.

(vedi il video "Vendimi questa penna" tratto dalle scene del film "Wolf of Wallstreet" che ho allegato a questo post)

Hai presente quell'omino con il microfono che nelle fiere ti attira per farti vedere la dimostrazione dell'aggeggio di cucina con cui puoi fare mille cose?

Finita la dimostrazione pensi : "ma come ho fatto finora a vivere senza questo aggeggio??!!"

Poi ovviamente lo compri... Ed una volta arrivato/a a casa non sai neanche usarlo 😅

Ecco, questo è un venditore puro.

È colui che riuscirebbe a vendere il ghiaccio perfino agli esquimesi. ❄️

👉 Il venditore IMPURO invece è imbarazzato all'idea di vendere.

È colui che ha utilizzato un prodotto o servizio, se ne è innamorato, e ne parla in modo soddisfatto e appassionato.

Ha riscontrato dei benefici e pertanto ne è entusiasta.

Il suo entusiasmo spontaneo è contagioso e persuade indirettamente altre persone a provare/acquistare quel prodotto/servizio.

Questa è una vendita a tutti gli effetti.

Generata da un venditore inconsapevole... E quindi impuro.

Tutti quindi possiamo essere venditori impuri.

Questo tipo di venditori sono i prescelti del network marketing.

Sono dei veri e propri Testimonials.

Ai giorni nostri potremmo chiamarli Influencers.

È in questo senso che il network marketing è alla portata di tutti.

Perchè non si deve imparare a vendere.

Ma si deve semplicemente condividere un prodotto che realmente ci piace con gli altri.

L'azienda in sostanza ti paga per la pubblicità che le fai grazie a questa tua testimonianza, reale e veritiera (il famoso "passaparola").

Ti riconsce una provvigione su ogni acquisto effettuato dalle persone che, parlando con te e persuase dalla tua recensione, hanno deciso di provare il tuo prodotto del cuore.

https://youtu.be/6hWkpA7KTiw

Settembre 2016.

Te lo ricordi Sempronio?

L'amico che mi propose il corso di Self Makeup?

Esatto... Proprio lui 😊

Mi scrisse così (sono andata a copiare esattamente il suo messaggio di allora) :

"volevo chiederti una cosa... sei la prima a cui lo chiedo... non ti piacerebbe provare la carriera da capogruppo? credo tu abbia le qualità per farcela!!!!"

😍😍😍 Mi sentì subito molto onorata di essere stata la sua prima scelta e soprattutto che credesse nelle mie capacità.

😱😱😱 Allo stesso tempo mi sentì anche impaurita e non all'altezza... Le mie esperienze precedenti non erano state un granché... Sempronio è tuttora un mio carissimo amico, non volevo assolutamente deluderlo.

Alla fine... Secondo te... Cosa risposi?

Ormai hai già letto diverse puntate della mia storia e avrai iniziato a conoscermi...

Infatti è proprio così : dissi di sì!

Sono curiosa, sono multitasking, mi piace mettermi alla prova e fare nuove esperienze 😜

In Yves Rocher il mio unico ruolo era vendere.

Fare carriera voleva dire offrire il mio stesso ruolo ad altre persone, supportarle e coordinarle nella loro crescita di consulenti di bellezza.

Ma trovare altre persone che volessero vendere non era così semplice... Anzi... Io lo trovavo difficilissimo!!!

Ma non volevo deludere le aspettative del mio amico Sempronio: nonostante **l'andamento della mia carriera non portasse nulla nelle sue tasche**, lui credeva nelle mie qualità... E quindi mi sentivo una specie di responsabilità morale nei suoi confronti 😅

Risultato: feci come Checco in "Sole a catinelle".

Reclutai prima tutti i parenti (sono meridionale anche io, quindi ne ho tanti 😂)...

Poi le mie clienti abituali...

Poi implorai le mie amiche...

Trascorse un anno... E avevo aperto il codice a quasi tutti i miei conoscenti, ma dopo il primo ordine nessuno voleva proseguire.

Basta. 🚫

Avevo fallito. 😭

Questo mondo non faceva per me.

Stavo per gettare la spugna.

Ed invece qualcosa cambiò...

... E quel qualcosa ovviamente te lo racconto nella prossima puntata 😁

È DAVVERO UNA OPPORTUNITÀ (❓)

PUNTATA 8️⃣ - FARE CARRIERA

[YVES ROCHER - PARTE SECONDA]

**l'andamento della mia carriera non portasse nulla nelle sue tasche** 👇👇👇

Yves Rocher è vendita diretta.

Ci sono delle differenze sostanziali tra la vendita diretta ed il network marketing, seppur siano regolamentati dalla stessa legge (173 del 2005).

Una è proprio questa:

Nel Network Marketing chi ti presenta in azienda ha sempre dei guadagni sul tuo operato.

Nella vendita diretta invece no.

Non mi dilungo qui a mettere a confronto i due sistemi (ma se ti interessa scrivimi in privato e approfondiamo 😉).

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Molti ex di Umica mollarono il network.

Molti altri, come me, scelsero aziende diverse.

Uno di loro mi contattó e mi propose Essens.

E mi disse: "Non preoccuparti... In Umica ci hanno lasciato allo sbando... In Essens invece il mio team ti seguirà e otterrai grandi risultati"

Fiduciosa aprì il codice consulente anche in Essens.

Ma il sostegno del team... Non lo vidi mai.

Anzi... A distanza di tempo ricontattai il mio sponsor... Ed indovina un po'???!!!

Non lavorava neanche più in Essens!

L'azienda che tanto mi aveva decantato...

I successi che diceva di aver già ottenuto...

I risultati che mi aveva promesso...

Ma come???!!!! 🤔🤔🤔

E tu quindi non ci lavori più???!!! 🤐🤐🤐

Ecco qui il classico networker che (in buona fede di solito) ti parla di libertà finanziaria e ti fa sognare di raggiungere in breve tempo il successo...

Ma lui per primo non ci crede davvero o comunque non ha ancora toccato con mano ciò di cui parla...

E che dura poco, saltando da una azienda all'altra alla ricerca del piano compensi più vantaggioso e della scalata al guadagno più veloce e facile...

Purtroppo è grazie a networker inesperti, e quindi incompetenti... Anzi... Oserei dire anche "vecchio stampo"... che questo business si è fatto una cattiva nomea.

Per fortuna vedo che la scuola di pensiero sta cambiando e sempre più aziende formano meglio i propri collaboratori :

Il network ha bisogno di persone che si approccino in maniera più professionale ed onesta per ritrovare il rispetto e la credibilità che merita.

È DAVVERO UNA OPPORTUNITÀ (❓)

PUNTATA 7️⃣ - COME VOLEVASI DIMOSTRARE

[ESSENS]

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