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Il Marketing immobiliare

L' inermediazione immobiliare è uno dei lavori più antichi del mondo. Una volta le parti si accordavano e l'intermediario "tagliava" la stretta di mano tra venditore ed acquirente che suggellava in maniera ufficiale l'accordo fra le due parti. Se per sbaglio una delle due parti non manteneva la parola data era meglio che se ne andasse molto lontano in un posto dove nessuno la conosceva e dove la notizia della rottura del patto non potesse giungere. In pratica si era rovinato la vita e doveva costruirsene una nuova completamente da zero. Con il tempo comparvero i primi contratti scritti, le prime leggi e le prime garanzie che le parti dovevano darsi mettendo tutto per iscritto. In seguito sono state promulgate nuove leggi. Le piu conosciute sono l'equo Canone ed i Patti in deroga. Ovviamente l'intermediazione è cambiata ed è diventata una professione regolata da corsi ed esami. Purtroppo dopo il boom edilizio post guerra sono arrivati i primi periodi di crisi. Piano piano si è passato dagli incarichi esclusivi a quelli dove anche il proprietario poteva vendere il proprio immobile, ma non poteva farlo un'altra agenzia. La cosiddetta semi-esclusiva. Fino ad arrivare a quelli di oggi che sono esclusivamente, o quasi, verbali. Questo ha distrutto il mercato perche il livello dei servizi si è decisamente abbassato. Si è passati da contratti scritti fatti dalle varie associazioni con i principali giornali e riviste, per calmierare i prezzi delle pubblicità, di settore all'uso di internet a costo zero. La domanda sorge spontanea. Per quale motivo un proprietario dovrebbe pagare una provvigione a chi pone la pubblicita del proprio immobile sulle stesse app e siti dove potrebbe inserirli da solo? Inoltre spesso lo stesso immobile viene dato a piu agenzie che lo pongono sul mercato a prezzi differenti a seconda di quanto vogliono guadagnare. Chiaramente questo sistema crea diffidenza fra proprietà, intermediario e potenziale acquirente. Un disastro!!!! Meglio fare da soli. Ma come? Oggi c'è un nuovo sistema: il marketing immobiliare. Quindi il proprietario affida l'immobile a chi garantisce la pubblicità su app e siti con moltissimi contatti diretti. Non paga provvigioni ma un fisso mensile per l 'inserimento del proprio immobile in questi circuiti. Quindi il gestore della pubblicità non saprà chi ha contattato la proprietà né il prezzo di vendita che sara concordato fra le parti. Questo è nato dal fatto che chi si occupa di marketing e pubblicità ha un potenziale mercato composto sia da aziende che da privati. Ovvio piu contatti diretti si hanno piu è facile incontrare un acquirente. Fra le varie proposte, ancora poche, mi ha colpito una che offriva questo servizio dichiarando di avere oltre 35 milioni di contatti diretti fra app e siti di tutto il mondo e la cifra richiesta mensile era di soli di 400€. Per finire da anche la possibilita a chiunque di diventare segnalatore. Cioè di mettere in contatto il professionista con i potenziali venditori in cambio di una quota del fisso mensile. Il tutto è legale in quanto si tratta di marketing e non di intermediazione. Per cui possiamo dire che questo diventera' presto il nuovo servizio che gli attuali intermediari dovranno cominciare ad offrire. Parlando con chi offre il servizio descritto, mi ha spiegato che il processo per arrivare a questi numeri è durato circa dieci anni. Ora si sta sviluppando piu' velocemente perche sono i siti che chiedono di poter avere la pubblicità. Approfittare di questa opportunità mi sembra una cosa molto interessante sia per vendere o locare sia per iniziare una attività, e, visto la scarsita di lavoro mi sembra una doppia occasione da non perdere. Il marketing immobiliare. Il presente ed il futuro di una delle professioni più antiche del mondo.