La tua risposta a questa domanda è più o meno tra queste due alternative:

▪per vendere di più

▪per trovare più clienti

✔per fare più soldi”, al che, chiedo ancora:

“Sì, ok, ma che vantaggio hai a [beneficio indicato]”, ad esempio, nel primo caso chiedo:

▪“Sì, ok, ma che vantaggio hai a vendere di più?”

E qui di solito si cade nella terza alternativa: per fare più soldi.

▪insisto: “E quindi? Che vantaggio ottieni ad avere più soldi?”

Finalmente i tuoi occhi si illuminano e inizi ad esprimere il vero desiderio che c’è dietro a tutto ciò che desideri realmente:

▪comprare una nuova casa

▪comprare una nuova auto

▪fare andare il figlio o la figlia all’università

▪sentirsi più tranquilli

☆ e via dicendo…

Quindi in realtà, non ti sto vendendo una semplice consulenza di marketing, ma…

● la tua nuova auto fiammante!

● La tua serenità economica/familiare

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