Vivere è guardare avanti.
DIARIO DEL CAPITANO A CURA DI ANDREA DI GREGORIO
"Don't look back, never look back" è quanto si canta in un brano musicale dei Simple Minds "Oh Jungleland".
Tuttavia, quando qualcosa modifica il corso della nostra esistenza, la tendenza naturale è quella di ristabilire lo stato precedente, spesso con scarsi risultati.
Considerare ciò che è avvenuto come un nuovo inizio, una nuova strada che conduce verso il nuovo corso della propria vita è invece quanto di più sensato si possa fare.
Nei corsi di crescita personale si dice che il passato serve per lo più a ricordare quanto si è appreso, il futuro a costruire nuovi sogni e il presente a vivere l'adesso.
E ancora, rimanere ancorati al passato produce spesso disperazione, vivere nel futuro dà ansietà, mentre solo dal momento presente possiamo ottenere la serenità che stiamo cercando.
Guardare avanti è però l'espressione che preferisco, perché dà l'idea che si possa vivere nel presente con lo sguardo nella realizzazione dei propri sogni.
Nelson Mandela diceva che i vincitori sono sognatori che non si sono mai arresi. Sognare è guardare avanti, vedere ciò che gli altri ancora non riescono a scorgere. Guardare avanti è cosa da visionari, da leader carismatici, da persone che cambiano il mondo con le loro 'follie'. Non smettete mai di sognare, vivete il presente con lo sguardo volto al futuro, è la cosa migliore che si possa fare per dare una direzione interessante alla propria vita, specie quando qualcosa l'ha trasformata in profondità. Ricordate, più grande è la sfida, più grande il risultato che si può ottenere.
Voglio che la mia vita sia questo e farò in modo che lo sia fino a che, un giorno, guardandomi indietro, possa vedere il frutto della mia esistenza.
Come strutturare un obiettivo in modo efficace. Coaching PNL
Avere la capacità di focalizzarsi sugli obiettivi personali, di squadra e aziendali è una abilità che può fare davvero la differenza per un leader come per qualsiasi persona.
Dove stai andando e dove ti sta conducendo la tua vita? Vuoi farti condurre da lei, oppure vuoi essere tu il conduttore della nave?
Un nuovo approccio alla vendita
DI RICCARDO CANTONE
Vendere è una di quelle parole che suscita pensieri ed emozioni contrastanti nella testa delle persone. In PNL si direbbe che è un “verbo non specificante” ovvero le associazioni visive, auditive e cinestesiche che sono associate alla parola, sono diverse per ognuno di noi.
Ho conosciuto venditori convinti del fatto che per riuscire a “rifilare” il loro prodotto al povero malcapitato di turno, sia necessario creare in lui un bisogno artificiale utilizzando qualunque strumento per raggiungere questo scopo. Di conseguenza alcuni potenziali clienti sono terrorizzati all’idea di rispondere al telefono all’ennesimo molestatore seriale che vuole convincerti di quanto sia bello il suo prodotto o di quanti soldi potresti risparmiare aderendo al suo servizio e così via. Altri, sfiancati dal costante pressing manipolatorio, si fanno convincere e questo è il motivo per cui questa strategia è ancora in voga e stenta a scomparire.
Ma dove sta andando il mondo? Cosa ci riserva il futuro? Noi crediamo che lo stimolo evolutivo al quale siamo esposti e di cui noi ci facciamo promotori spazzerà via questa vecchia concezione e a sopravvivere sarà solo chi accoglierà una nuova idea di vendita.
Quanto credi a quello che proponi? In che modo le tue azioni e il tuo linguaggio non verbale quando parli con un cliente o un potenziale tale, rispecchiano la connessione che hai con il prodotto che proponi? Che cosa auguri al tuo cliente mentre sta comprando il tuo prodotto?
A parità di qualità del prodotto e di prezzo, io scelgo un venditore piuttosto che un altro perché noto che ha una certa luce negli occhi, un modo di fare che denota cura per quello che fa. E’ interessato ai benefici che io posso trarre dal prodotto e mi segue anche dopo che ho comprato per assicurarsi che io sia veramente soddisfatto della mia scelta.
Quante volte incontrate nella quotidianità il venditore di cui vi ho appena descritto il profilo? Il benzinaio o la cassiera del supermercato vi fanno questo effetto?
Al momento i corsi di vendita si concentrano ancora sulle tecniche per aumentare l’efficacia del processo. Che domande fare, che parole utilizzare, come colpire il destinatario, etc.. Il focus è sul fatturato e come aumentarlo.
Il nostro corso di vendita, il Business Practitioner, forma le persone sull’allineamento alla propria missione di vita e a come trasferirla in modo diretto al proprio pubblico in modo che tutti ne possano trarre un beneficio. Il fatturato in questo senso diventa solo una conseguenza del fatto che si è lavorato in ascolto della propria anima.
Chi è pronto per questo salto quantico?