L’ERRORE N. 3 (dei 7 Errori Peggiori che commettono coloro che approcciano il mondo delle Aste Immobiliari in maniera Amatoriale ) è: Non Avere una meta esatta.

Cioé fare ricerca di immobili e di aste a caso, in base allo stato d’animo del momento… 

Senza sapere di Preciso Cosa cerchi e Perché. 

E’ un Errore molto pericoloso… Perché porta generalmente a perdere di vista il Tuo fine, comporta una gran perdita di tempo ed energia se ti va bene! 

 E se, invece, ti va male, oltre a rimetterci tempo ed energia, puoi lasciare giù anche un sacco di soldi. Però TU sei fortunato/a. 

Perché Correggere l’Errore N. 3 in realtà è molto facile…

 Questi sono gli elementi che ti occorrono: 

 carta, penna, 5 minuti del tuo tempo e un pò di buona volontà!

 E questo è esattamente quello che devi fare: Fissare i Tuoi Obiettivi (Macro e Micro) ed Identificare il Tuo "Perché"

Se lo fai con metodo sarai chirurgico e fulmineo nella ricerca dell’Immobile "giusto / dell’asta "giusta" 

 Il Macro Obiettivo risponde alla domanda: "Cosa vuoi farci con l’immobile preso all’asta?" 

 Vuoi andarci a vivere… 

 Vuoi metterlo a reddito…

 Vuoi ristrutturarlo e rivenderlo velocemente per fare subito tanto cash… 

 Vuoi spostarci la sede del tuo ufficio professionale o della tua impresa… 

Vuoi regalarlo a tuo/a figlio/a affinché vada starci stabilmente…

 Se non definisci prima di tutto il tuo Macro Obiettivo, come fai a ricercare l’immobile che fa al caso tuo?! E’ impossibile. 

Eppure è ciò che fanno tutti. 

 Dopodiché, devi individuare ( e scrivere nero su bianco! ) il Tuo Micro Obiettivo. 

Il Micro Obiettivo risponde alla domanda: "Qual è la specifica tipologia di immobile che ti consente di soddisfare il tuo Macro Obiettivo?" Cioè, come dev'essere questo immobile, che caratteristiche deve avere? 

E’ determinante che tu definisca esattamente il Tuo Micro Obiettivo, perché esso rappresenta il preciso oggetto della tua ricerca. 

Sono sicura che ora inizi a percepire la differenza che c’è tra chi fa le Aste in modo Professionale e i dilettanti allo sbaraglio…

 Ma non è finita qua… Un vero Professionista delle Aste Immobiliari fa necessariamente un ulteriore passaggio… Che forse è il più importante in assoluto 

Un vero Professionista non inizia nemmeno la ricerca senz’aver prima identificato e scritto nero su bianco il suo "Perché". Il Perché indica il Tuo fine ultimo, la Tua motivazione più profonda… che può essere un Sentimento ( libertà personale e finanziaria;serenità familiare; comodità; status e riconoscimento sociale; sicurezza in sé stessi; autostima; ecc. ) oppure un Prodotto / Servizio ( un gioiello; un orologio; una borsa; l’auto o la moto dei tuoi sogni; una barca; una vacanza di lusso; un viaggio; ecc. ). Dunque il "Perché" indica e risponde alla domanda: "Qual è il beneficio del beneficio?". Mi spiego meglio. Esempio: ti aggiudichi un’asta e guadagni 35.000€ netti in 1 anno (beneficio) usi quei soldi per farti il viaggio che hai sempre sognato con tuo/a marito/moglie, e sentirti innamorato, appagato, felice e sereno come ai primi tempi (beneficio del beneficio). Il "Perché" è ciò che ti spinge realmente all’azione, quindi prima lo individui e meglio è.Ti faccio un altro Esempio, che includa questa volta sia gli Obiettivi, sia il Perché: Ipotizziamo che ora vivi in una casa di 80 mq e siete in 4 in famiglia, dunque hai deciso di acquistare un immobile all’asta per andarci a vivere con il tuo nucleo familiare(Macro Obiettivo).Hai bisogno di un appartamento con due o tre stanze in più, quindi hai scelto che esso dovrà essere di almeno 120/130 mq con 3 camere da letto, 2 bagni, soggiorno e cucina abitabile (Micro Obiettivo).Il "Perché" stai cercando una casa più grande è, molto probabilmente, maggiore comodità, serenità familiare, riconoscimento sociale, autostima (il Tuo Perché).Bene, spero proprio che ora tu abbia le idee molto più chiare sul perché alcune persone raggiungano frequentemente risultati straordinari alle Aste Immobiliari… mentre altre restano "ferme ai blocchi di partenza" o (peggio ancora) continuano a girare a vuoto, a dire che è diventato difficile/impossibile aggiudicarsele, che il prezzo sale sempre oltre il valore di mercato… e altre cose simili. 

Un Vero Professionista delle Aste Immobiliari ricerca in modo mirato ed ultra specifico solo gli immobili che veramente gl’interessano… Partecipa solo alle aste "giuste", cioé a quelle potenzialmente profittevoli, ma che tendono ad andare deserte o quasi (devono avere alcune peculiarità…), usando la Statistica… Fa tanta azione, lasciando i "se" e i "ma" agli Amatori e ai dilettanti.  

Fonte Astafacile di Achille Di Lello

Molte persone sono convinte che per fare affari con le aste immobiliari sia necessario:

Avere una Laurea,

essere un Super Imprenditore

o un Super Investitore

Questo è un grande Errore… e rappresenta l’ERRORE N. 2 dei 7 Errori Peggiori che commettono coloro che approcciano il mondo delle Aste Immobiliari in maniera Amatoriale. L’ERRORE N. 2 SI EVITA in questo modo:

Devi imparare le Competenze Tecniche Minime Necessarie( ma anche Sufficienti )...

Ce ne sono 9 Assolutamente Fondamentali, e sono queste: "Mappare" il territorio di intervento / operatività

Imparare "la lingua" delle aste ( G.E., Delegato vendita, Custode, Offerta, Udienza di vendita, Visita, Liberazione immobile, Fondo spese, Tassazione, ecc. )

Ricerca mirata dell’immobile "giusto" / dell’asta "giusta"

Stimare l’immobile in modo scientifico ( approssimazione vicina al 100% )

Valutare opportunità nel suo complesso, oltre al prezzo... (condominio e vicinato, condizioni ambientali, collegamenti, target di riferimento, ecc. )

Fare Business Plan sintetico(o almeno la Scheda Spese / Rendimento

Come Redigere e Depositare l’Offerta

Come Partecipare all’asta

"Sistemare" l’immobile prima di metterlo in vendita o in affitto

Promuovere e Vendere / Affittare l’immobile (anche) da solo

Questo è tutto ciò che devi imparare a fare, se vuoi iniziare a generare decine di migliaia di euro fin dalla Tua Prima Aggiudicazione… ( ed ad ogni successiva aggiudicazione! )

Fonte Astafacile di Achille Di Lello

 Questo è l’Errore che fa il 99% degli Aspiranti Investitori Immobiliari… L’ERRORE N. 1 è:

Pensare che puoi fare le Aste Immobiliari Solo coi Soldi Tuoi 

Questo è un grande sbaglio… 

Questo Errore fa la differenza tra chi diventa un vero Professionista delle Aste Immobiliari e chi resta un dilettante, perché a prescindere da quale sia il tuo attuale budget di partenza (0 €, 10.000 €, 100.000 €, 1.000.000 €, 10.000.000 € o oltre) se fai le cose fatte bene e ti muovi in maniera professionale, arriverai ben presto al punto in cui… le opportunità che ti si presenteranno davanti saranno di gran lunga superiori rispetto a quelle che potrai cogliere Solo col Tuo capitale. 

Se non ti vuoi accontentare di portare a casa solo 1, 2 o 3 aste profittevoli all’anno, devi necessariamente capire Come risolvere una volta per tutte questo problema… dunque devi apprendere l’abilità di farti finanziare. 

"Ma Da Chi?" Dai finanziatori, dunque devi imparare: 

Chi sono 

Come parlare con loro 

Come proporre loro la tua asta 

Cosa dire e cosa non dire 

Quali documenti mostrare 

Come superare le loro eventuali obiezioni ( che sono sempre le stesse…) …affinché muoiano dalla voglia di finanziare le Tue Aste! 

Se apprenderai tutti i passaggi e li metterai in pratica sul serio ( dovrai uscire dalla tua zona di comfort per farlo, sia chiaro! ) 

Quello del Capitale Non sarà Mai più un Problema per Te. 

Questo è l’Unico Sistema che ti potrà consentire di generare per le Tue Aste un ROE ( Ritorno sul TUO Capitale Investito ) interessante 

ROE= Utile Netto / Tuo Capitale Investito X 100 

 Forse ora sei convinto/a che sia Impossibile…Ciò accade perché ( forse )...

Non ti sei mai procurato/a nemmeno un centesimo di euro da un finanziatore esterno…

Non ti sei mai fatto/a finanziare nessuna iniziativa imprenditoriale (o quasi…)

Non hai mai fatto un’asta in vita tua… …dunque non hai elementi oggettivi da valutare e su cui fondare la tua idea di impossibilità che questo possa accadere.

Semplicemente, non avendolo mai fatto prima, non sai come si fa!

Tutto qua.

La buona notizia è che… non bisogna essere un genio o uno scienziato… non bisogna avere lauree, master o specializzazioni… e nella maggior parte dei casi non bisogna nemmeno dare garanzie personali per farsi finanziare un’Asta Immobiliare.

Fonte Astafacile di Achille Di Lello