#Persuasione e #Manipolazione PREFERISCI ESSERE PERSUASO O MANIPOLATO?Azz che domanda?Molti di voi potranno dire: “Persuaso!” ma forse molti altri diranno: “Ne l’uno ne l’altro, io decido con la mia testa!”.Mi sembra che le due risposte siano del tutto naturali, certo a nessuno piace essere manipolato, sa di privazione della libertà, sa di inganno e di truffa e queste cose non piacciono a nessuno. Eppure la stragrande maggioranza di noi viene sottoposto quotidianamente a delle manipolazioni per farci fare qualcosa che non faremmo se fossimo ben coscienti di cosa sta succedendo.E poi c’è la persuasione che comunque tende a farci fare delle cose spinti dalle sollecitazioni di qualcun altro.Le due cose sembrerebbero equivalenti e se non lo sono cosa è meglio? O entrambi, Persuasione e Manipolazione sono pratiche non etiche?Tra l'essere persuasi o per contro essere manipolati c'è una semplice ma sostanziale differenza. Pensateci un attimo…..... Vediamo un po' di fare chiarezza:MANIPOLARE è influenzare qualcuno affinché intraprenda un’azione che preveda la soddisfazione solo del proponente a spese dell’altra persona.PERSUADERE è influenzare qualcuno affinché intraprenda una azione che preveda la condivisione di un obiettivo e quindi di un risultato buono per entrambi.Come avrete potuto notare la prima parte delle definizioni è comune ai due concetti, ciò che cambia è il finale e direi che non è di poco conto.A questo punto la domanda è come faccio a capire, di fronte ad una qualsiasi proposta, che ciò che mi viene prospettato è favorevole per me oppure lo è solo per il proponente?Vi avverto, all’occorrenza siamo tutti un po' manipolatori e soggetti ad essere manipolati!!! Volete un esempio: i bambini sono dei manipolatori seriali e naturali!Manipolare e Persuadere hanno alla base l’uso di tecniche e strategie comuni di #ComunicazioneEfficace più o meno complesse a seconda di chi ne fa uso e del contesto.Chi manipola ascolta, osserva e comprende la realtà e i bisogni dell’altro per identificare i suoi punti deboli e poterlo plagiare più facilmente.In parole povere utilizza i punti di debolezza dell’interlocutore per superare la barriera della naturale diffidenza e convincere chi gli sta di fronte ad agire nel solo interesse del manipolatore stesso.Chi opera con le Tecniche di Persuasione ha uno spirito etico che mai opererebbe contro il soggetto da persuadere avendo ben presente che ciò che viene proposto è buono sia per il persuasore che per il persuaso. Volete un esempio? Una seria campagna di persuasione contro l’abuso dei superalcolici specie nei giovani sarebbe un uso nobile dell’Arte di Persuadere.Manipolazione è convincerti a sottoscrivere dei piani di investimento finanziario dove ti viene prospettato un rendimento straordinario se dovessero verificarsi, ovviamente tutte insieme, le condizioni 1,2,3,…n ma...al contrario in caso di una semplice condizione avversa potresti perdere tutto o grossa parte del capitale investito. Resta solo certo il fatto che le commissioni che intascherà il proponente saranno sicure e certe ogni mese!Se conosci l'Arte della Persuasione potrai anche conoscere le modalità per saper dire NO!!!LA CONOSCENZA GENERA LIBERTÀ L'IGNORANZA TI CONSEGNA AL NEMICO!Per chi volesse approfondire i concetti di persuasione e manipolazione consiglio di leggere Robert Cialdini ed in particolar modo i 6 Principi della Persuasione.Questo e altri temi sono oggetto della formazione e consulenza in azienda.Se vuoi saperne di più inviami una mail a:[email protected]@gmail.com#khpsacademy#leadership#persuasione