L'ipnosi come atto di autorizzazione

Julian Jaynes spiega come l'ipnosi funzioni, agendo su una struttura profonda della mente, riconducibile alla struttura bicamerale della mente dei nostri antenati fino a 3.000 anni fa.

«Di cosa ti occupi?» «Dai, lo sai benissimo… Mi conosci, lavoriamo insieme da tre anni» - Potresti rispondermi. - «Sì, io lo so; ma se dovessi dirlo a uno che non conosci, cosa gli diresti?» «Ah! Dipende da chi è?» «E cosa cambia?» «Beh, se è uno del settore, se ci capisce o non ci capisce del mio lavoro…» «Ok! Prendi uno che non c’entra niente, non è del settore, lo incontri ad un aperitivo alle 8…» «Ah!» – Ride – «Guarda: faccio prima a dirgli che sono disoccupato, così si imbarazza e gira i tacchi!» Non è un lavoro facile far capire qual’è il nostro lavoro. Capita anche a te: Di non riuscire ad interessare la persona con cui parli dicendo di cosa ti occupi? Di non riuscire ad interessare un cliente potenziale? Di voler mostrare in cosa sei diverso e, mentre lo dici, senti che non ha la forza che vorresti? Di non riuscire a dire e quindi a vendere, tutto il valore che sai di produrre? Di voler descrivere gli argomenti chiave del tuo lavoro ai potenziali clienti, perché siano capiti, visto che sono importanti, e sai già che annoierai e che capiranno quel che vorranno capire? Dire di cosa ci occupiamo, quel che facciamo con il nostro lavoro, è il messaggio che innesca un possibile scambio professionale, una vendita, un lavoro, un ingaggio, un contatto etc. In pratica è talmente strategico, talmente delicato e cruciale il messaggio che diamo, che ci pensiamo molto bene: ne riconosciamo tutta l’importanza e lo mettiamo ben a punto. Lo mettiamo a punto parecchie volte, affidandoci via via: alla speranza che l’altro capisca, al copy della web agency, a quel che diceva il primo direttore commerciale che ho avuto, a quel che ha funzionato spesso (non sempre), all’esperienza all’emozione, all’istinto o all’umore del momento …

La maggior parte dei "problemi" sono le delle soluzioni a bisogni in conflitto con altri bisogni o per dirla in altro modo, di azioni per ottenere un obiettivo, in conflitto con altre azioni per altri obiettivi. Adaptive Mindset Coaching Model è l'alternativa ai costi e ai disagi del non aver altre possibilità e strumenti, che non lo scontro, la prova di forza, il convincere per aver ragione. Silvio Lenares