Oggi, prima di metterti a leggere questo post, quante volte hai pensato ad una pratica di un tuo cliente che è “duro” a pagare? Ma il tuo senso del lavoro ti impone di proseguire e sperare che rinsavisca, che comprenda quanto, anche tu, hai necessità di vivere e, per farlo, il suo pagamento è....
La conosci la storia della volpe e dell'uva vero? Si, la storiella che vuole la volpe disprezzare l'uva dicendo che non è buona perché posizionata troppo in alto per poterla raggiungere e mangiare.
La verità è che, spesso, la volpe siamo noi, un po' per credenze limitanti, cioè quei pregiudizi che ci impediscono di realizzare qualcosa perché non lo riteniamo alla nostra portata; un po' anche per quella innata "comodità" che ci indirizza verso le cose meno faticose, con meno operazioni da svolgere, senza doversi sbattere troppo.
Personalmente mi sono prefisso di cercare il più possibile di evitare di fare la volpe con l'uva e provare a raggiungere i miei obiettivi professionali.
Quattro sono i progetti verso i quali indirizzo i miei sforzi, per averli "vissuti" nel mio lavoro quotidiano in favore dei clienti ed amici.
Te ne rendo partecipe:
1. MARKETINGXAVVOCATO.COM (anche canale CAM.TV): l'avvocato è un mestiere già complesso e la cui esplicazione nei tribunali ed in studio non è cosa da poco perché stressa fortemente il professionista. Il mercato è cambiato ed anche i processi di scelta di un avvocato non sono più quelli di una volta. Essenzialmente mentre fino a qualche tempo fa si sceglieva l'avvocato sulla base del passaparola e delle buone referenze di amici e parenti, oggi viene scelto sulla base delle informazioni sulla persona ma anche sulle soluzioni che propone rispetto il problema del cliente. La concorrenza è tanta ed ottenere un reddito adatto al prestigio della professione è quantomai difficile...se non si utilizzano strategie di marketing adatte agli avvocati. Nel mio libro "Marketing per l'avvocato" edito da DFlaccovio Editore, che trovi in tutte le librerie d'Italia, spiego come l'avvocato odierno può divenire un professionista a 360 gradi che sia ambito dai clienti.
2. PARTITEIVALIBERE.IT: è l'ultimo arrivato ma, forse, anche il progetto più ambizioso ed "utile" ai potenziali clienti. I liberi professionisti e le PMI, in genere, non hanno personale specializzato nella gestione del proprio marketing. Debbono, quindi, formarsi ed agire prevalentemente in autonomia. Sappiamo quanto il marketing sia fondamentale per la riuscita di qualsivoglia attività d'impresa o professionale. Ed allora proponiamo uno strumento semplice con il quale chiunque può realizzare una comunicazione professionale ed agire per il marketing della propria "partita iva", liberandosi da consulenze o costosissimi altri strumenti mai completi come...BUILDERALL.
3. STUDIOAGEVOLAZIONI.COM: i liberi professionisti, le PMI, perfino associazioni e disoccupati possono fruire di finanziamenti agevolati per molte tipologie d'intervento, dalle startup agli aiuti agli investimenti, dalla realizzazione di progetti a carattere sociale, educativo e culturale a bandi di progetto per attività speciali. Questi sono spesso sconosciuti oppure consentono la partecipazione con domande la cui redazione necessita di competenza, capacità o comunque una guida sicura. Studioagevolazioni, per questo, informa, mette a disposizione guide ebook, video e consulenza esperta.
4. STOPBANCHE.IT: Uno degli aspetti più amari che ho dovuto affrontare nel corso della mia carriera sono stati i casi di clienti spesso indebitati o sovraindebitati vessati dalle banche. Stopbanche, mediante un team che effettua verifiche generali dei rapporti di conto corrente, mutuo e finanziamenti ad un prezzo estremamente contenuto ed, eventualmente, stila vere e proprie perizie econometriche, fornisce un'arma utilizzabile dal cliente indebitato all'incirca nel 90% dei casi. A volte l'indebito è usato al fine di poter "trattare" condizioni favorevoli oppure giungere a piani di rientro o saldo e stralcio meno costosi; altre volte come perizia di parte nei giudizi contro gli istituti di credito. La struttura snella del team eppure la competenza oramai decennale ma anche i costi al di sotto della media di mercato sono un punto d'onore del progetto.
Sono le quattro idee che proporrò anche qui su CAM.TV che diventa un canale privilegiato di divulgazione e d'azione.
E tu? Non fare la volpe!