Daniele Lanuti

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Daniele Lanuti

Founder Executive

Come sono arrivato a capire - Parte 2

2018-08-19 14:08:01

Il primo sito, sottodimensionato, è diventato subito ingestibile ma mi ha dato modo di comprendere che questa vendita alternativa rappresentava la salvezza e il supporto vitale all'attività commerciale tradizionale. Inoltre, mi avrebbe consentito di crescere e di allacciare rapporti continuativi con la clientela, che pur non essendo fisicamente di fronte a te, si fa sentire ugualmente vicina, quando rilascia recensioni positive che fanno crescere la tua credibilità in Rete e, diciamolo pure, anche l'autostima. Per non commettere altri errori ho iniziato a informarmi, chiedendo preventivi finalizzati alla realizzazione del nuovo sito che avevo in mente, ottenendo proposte che mi hanno creato solo maggiore confusione, oltre ad avere prezzi improponibili per il budget che avevo allora a disposizione. Ho dunque deciso di iniziare un percorso formativo personale, frequentando corsi di web marketing, acquistando e-book e seguendo eventi live con i più autorevoli marketer italiani, al fine di comprendere questo complesso mondo dal quale in precedenza avevo ricevuto solo risposte distorte. Dopo molto tempo trascorso a cercare, studiare, capire e confrontare, ho acquisito personalmente le competenze che mi hanno permesso di realizzare il mio sito di e-commerce, sicuramente non perfetto e migliorabile nel tempo, ma strutturato così come lo volevo io. Vedere il mio lavoro online e sentire la prima notifica che mi annunciava la ricezione di un pagamento automatico, mi ha procurato un'appagante e piacevole sensazione, la stessa che provo ancora oggi e che mi dà stimoli positivi per migliorare giorno dopo giorno il mio progetto. Il percorso che mi ha portato ad avere oggi un portale e-commerce in attivo e complementare al negozio tradizionale è stato lungo e pieno di imprevisti, alcuni molto costosi, sia a livello economico sia di perdita di tempo, ma ora con le mie attuali conoscenze so che, seguendo uno schema ben preciso, sono in grado di mettere a disposizione di chiunque ne abbia bisogno la mia professionalità. LA RICETTA SEGRETA, QUELLA PERFETTA, PER COMPORRE, CREARE UN BUSINESS PERFETTO NON ESISTE Non ne esiste solo una e non è mai perfetta. Finché non l’avrai elaborata e aggiustata al tuo business, non potrai dire di averla trovata, ma inizia a sperimentare perché altrimenti non la troverai mai. Il mio libro "Da Offline a Online" non ha la pretesa di indicarti la soluzione, ma certamente quella di darti una direzione da seguire.

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Daniele Lanuti

Founder Executive

Come sono arrivato a capire - Parte 1

2018-08-19 14:05:54

Alcuni anni fa mi sono ritrovato quasi per caso a dovermi occupare dell'attività commerciale di famiglia, alla quale mai prima di allora mi ero avvicinato, essendomi dedicato invece alla libera professione di geometra. Entrato nella società, che gestisce un negozio di abbigliamento e intimo, la prima preoccupazione è stata quella di capire come sopravvivere alla crisi e alla concorrenza della grande distribuzione; mi sono, quindi, subito organizzato focalizzando la mia attenzione sui social network, che nel 2010 offrivano già ottima visibilità a costi contenuti. Nei post che pubblicavo con regolarità, allora solo su Facebook, arrivavano messaggi di utenti lontani dal mio punto vendita fisico che, attratti dai prodotti e dalle promozioni, spesso chiedevano se fosse possibile ricevere per posta gli articoli pubblicizzati, consentendomi così di ampliare il giro di anche al di fuori dalla mia zona geografica. Il negozio fisico si trova, infatti, nella piazza principale di Gualdo Tadino, una cittadina umbra di 15.000 abitanti, con un bacino commerciale limitato ai paesi circostanti e saturo delle molte attività presenti e delle continue aperture di nuovi centri commerciali, che attraggono il consumatore perché trova facilmente parcheggio, a differenza delle limitazioni alla viabilità imposte nei centri storici cittadini. Allora mi sono chiesto: "Quali opportunità ho di raggiungere un numero più alto di clienti senza necessariamente aprire altri punti vendita, che richiedono ingenti investimenti?". In effetti aprire altri negozi è una tendenza che continua a funzionare ancora oggi, dopo il boom a partire dagli anni Novanta, ma che richiede subito importanti risorse finanziarie per l'acquisizione dei locali, le utenze e la pubblicità indispensabile per farsi conoscere. Senza tener conto del costo per il personale, che devi sostenere anche se il negozio in certi momenti non è frequentato dalla clientela. Il tutto con l'incertezza di riuscire a posizionare con successo l'attività nel mercato. Da qui è nato il progetto di vendere online. Non avendo un budget molto elevato, mi sono attrezzato con le risorse di cui disponevo, acquistando un sito che poi ho trasformato in e-commerce. Ho subito compreso come le due attività (online e offline), pur avendo gestioni molto differenti tra loro, avevano una cosa in comune, ovvero gli articoli presenti in negozio costituivano già un magazzino ben fornito da proporre in Rete. Seguita sul prossimo post .....

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