Oggi ti voglio parlare di un concetto da usare per il tuo posizionamento a noi tanto caro! Vedi molte imprese e/o liberi professionisti sono impegnati a cercare di portare a casa maggiori risultati dal mercato Lo fanno con tutte le forze pensando che l’idea di “QUALITÀ”, “noi lavoriamo più e meglio rispetto agli altri”, riesca a far breccia nei propri clienti, ma ai clienti, almeno prima di avere a che fare con te, quando ti devono scegliere, Non sono in grado di valutare la tua qualità, cercano soprattutto di capire cosa hai di diverso di unico rispetto ai concorrenti Eppure ogni volta che faccio fare un questionario di selezione alla coaching per valutare se seguire un cliente o meno Vedo risposte che parlano di questa cazzata, la Ns Qualità, il nostro livello di servizio, la professionalità Mi viene quasi il vomito 🤮 a dover ribadire il concetto base del posizionamento, che devi avere qualcosa di DIVERSO e di maggiore qualità Ma niente la maggior parte delle aziende (97%) non fa quasi nulla in questa direzione Poi da tecnico ti dico che, nella maggior parte dei casi (e qui c’è un’altro 50/60%) non possono fare nulla, perché effettivamente NON hanno nulla di diverso da dare al MERCATO Perché fanno ricerca e sviluppo troppo tardi, troppo poca e a volte qualcuno non la fa mai. Allora da dove partire? PUNTO ZERO Per prima cosa investi il massimo che puoi in R&S fallo SUBITO! Nel frattempo che attendi potresti prendere confidenza con il concetto di Golden Circle (reso famoso da Simon Sinek) Come vedi nell’immagine, la maggior parte delle persone lavora su: - cosa faccio (descrivono l’attività di tutti i giorni) Pochissime lavorano sul - come lo faccio (descrivono il come fanno le cose, la loro ricetta) Ancora di meno lavorano sul concetto del - perché lo faccio (VISION - descrivono il vero motivo per cui esistono) (di questo terzo punto parlerò appositamente in un post a parte, ma se vuoi qui puoi scaricare la guida) Ma oggi ti voglio parlare di come potresti usare il COME fai le cose come elemento differenziante. Spesso dai per scontato il come fai le cose, ma in realtà ai tuoi clienti interessa, specialmente se fai qualcosa di diverso, ma anche nel caso tu non facessi particolari cose diverse dagli altri, il far vedere in modo più dettagliato possibili, le fasi del tuo processo potrebbe renderti più appetibile agli occhi 👀 del tuo cliente Questa cosa la usiamo spesso, anche perché i tuoi concorrenti non la usano quasi mai e tu così potresti mostrarti più potente, portandoti a casa i loro clienti Cosa stai facendo in tal senso? In che modo ti stai differenziando? Buongiorno ☀️😃🌞

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LA RICCHEZZA E LA RARITÀ SONO COSE CHE VANNO DI PARI PASSO (Dan Kennedy) Spesso molti di voi che si presentano o mi parlano durante i seminari, dichiarano con orgoglio, che con i loro clienti sono sempre disponibili e flessibili Se per un certo verso questa è una cosa fondamentale per creare un’esperienza straordinaria ai tuoi clienti non va confusa con il diventare “servi”, perché questo non aggiungerà reale valore, se non per un’azienda di pronto intervento. Anche se questa cosa può sembrare contro intuitiva perché ci hanno sempre insegnato il contrario, è proprio per questo motivo che funzionerà! Ti devi ricordare che il valore del diamante 💎 è perché è molto raro in natura, si fa fatica a trovarlo, estrarlo e lavorarlo non è mai disponibile 😱 In pratica tu devi diventare un diamante 💎, devi essere raro, luminoso e prestigiosi, In poche parole devi essere tu a scegliere il cliente e non il contrario Solo questo aggiungerà valore al tuo brand Che ne pensi? Metti già in pratica questa strategia? Buongiorno ☀️🌞😃

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IL SUCCESSO RICHIEDE CHE ABBIAMO VERAMENTE VOGLIA DI GIOCARE LA PARTITA!

2020-08-14 07:07:13

Ieri Stavo studiando parola per parola, un video di Dan Kennedy, ed è uscita questa frase che mi sono subito annotato nel blocco di appunti...... leggi tutto

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