Come comunicare la soluzione che il tuo prodotto offre

Se non sei in grado di comunicare correttamente ai tuoi clienti che soluzione puoi offrire loro, ogni sforzo per vendere il tuo prodotto potrebbe essere vano. La soluzione che offri può avere 2 caratteristiche fondamentali, vediamo quali sono.

Il linguaggio delle tue lettere di vendita, del marketing, dei tuoi webinar, dei tuoi seminari dal vivo, dei tuoi libri, dei tuoi ebook e dei tuoi articoli deve essere sempre lo stesso: ugualmente coinvolgente ed andare dritto al punto per essere chiaro per il pubblico. Adoperare un linguaggio costante significa non alternare forme di comunicazione entusiastica a forme istituzionali e “piatte”: gli utenti devono percepire uniformità e sentirsi guidati.

Non confondere il problema che risolvi con le obiezioni del pubblico

Comunicare i benefici che il tuo prodotto o servizio apporta va fatto nel modo giusto: attenzione quindi a non cadere nella trappola delle obiezioni del cliente!