La prima scuola di Infomarketing
Come comunicare la soluzione che il tuo prodotto offre
Se non sei in grado di comunicare correttamente ai tuoi clienti che soluzione puoi offrire loro, ogni sforzo per vendere il tuo prodotto potrebbe essere vano. La soluzione che offri può avere 2 caratteristiche fondamentali, vediamo quali sono.
Una volta individuato il più grande problema del pubblico che il tuo servizio è in grado di risolvere, si passa allo step successivo: la soluzione.
La soluzione risponde direttamente al problema: rappresenta la cura corretta dopo aver effettuato una corretta diagnosi.
Se sei riuscito a mettere bene a fuoco il problema, i benefici della tua soluzione (quello che vendi) sono così auto-evidenti che il tuo programma si venderà praticamente da solo.
La tua soluzione può avere una di queste 2 caratteristiche fondamentali:
1) La tua soluzione può essere strettamente collegata alla tua unicità, ovvero al vantaggio competitivo che tu hai rispetto a tutti gli altri.
Hai compreso qual è la tua unicità? Inseriscila nella tua soluzione, quella che idealmente soltanto tu sei in grado di offrire.
La tua unicità può essere ad esempio il tuo talento immobiliare, il tuo talento nella soluzione finanziaria personalizzata, il tuo talento nella risoluzione di problemi relazionali ..e così via.
La soluzione può anche non essere il prodotto in sé, ma una sua caratteristica intrinseca. Come ad esempio un servizio che sia fruibile a distanza, online. In questo caso, la soluzione è data dal fatto che il tuo prodotto arriva direttamente a casa del cliente, senza obbligare le persone a venire da te.
2) La tua soluzione può far leva sulla percezione negativa che il pubblico ha dei tuoi competitors.
Allora il tuo messaggio sarà: “solo io ti posso offrire determinati vantaggi, mentre la concorrenza non ha a cuore le esigenze del cliente”.
Il programma, in ogni caso, deve risolvere la VERA causa del problema del tuo pubblico, non soltanto quello che loro credono esserne la causa.