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Psicologia & Relazioni
4 - Ma tu cosa vendi?
2018-08-13 08:50:13
Molto spesso chi vende, vende! Punto! Non conosce i punti di forza e i punti di debolezza del proprio prodotto/servizio, non conosce il mercato, non conosce il posizionamento..... Quindi vende quello che ha..... e allora la vendita diventa difficile.....difficile!
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Psicologia & Relazioni
3 - Cosa fa il consulente?
2018-08-13 08:12:33
Il consulente: - Conosce il mercato - Crea Empatia con il cliente - Cerca di capire quale cliente ha di fronte? (target economico, età, motivazioni d’acquisto) - Studia le esigenze del cliente - Restituisce risposte al cliente - Stimola l’acquisto
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Psicologia & Relazioni
2 - Differenza tra venditore e consulente
2018-08-13 08:10:34