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Psicologia & Relazioni

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13 - Dieci frasi magiche per convincere alla vendita

2018-09-10 15:43:52

I consigli di un grande maestro

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12 - AZIONE: ora vendi!

2018-09-10 15:42:44

Se hai rispettato i punti precedenti, senza che il potenziale cliente abbia intuito le tue intenzioni o abbia compreso che stavi applicando tecniche di vendita, allora non ti resta che VENDERE! Cosa aspetti? Chiudi!

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11 - DESIDERIO: fai immaginare cosa sarà il suo futuro con o senza quel prodotto!

2018-09-10 09:00:12

Desiderio: se hai seguito le precedenti due fasi in modo corretto e bilanciato, il cliente è propenso a desiderare la tua soluzione per uscire da suoi problemi. Il venditore deve, quindi, accompagnare il potenziale cliente in un percorso in cui cerca di fargli immaginare come sarà la sua vita (o una particolare situazione/attività) quando userà il suo prodotto/servizio. Più il cliente si identificherà nella situazione, maggiore sarà il desiderio che si dirigerà verso la tua soluzione, maggiori saranno le possibilità che alla fine lui compri da te.

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