Paolo Sciamanna
Founder Executive
Capirsi e Non Capirsi.
2018-09-29 14:08:56
Si può mandare all'aria una trattativa, una relazione, un'amicizia anche per una sola parola messa nel modo sbagliato...
Paolo Sciamanna
Founder Executive
Chiudere o Non Chiudere? Questo è il Problema!
2018-09-28 08:33:41
Sembra incredibile ma sono moltissimi i venditori che non fanno una richiesta di chiusura. Le ragioni possono essere molte, spesso anche solo per abitudini che non vengono cambiate. Fare una richiesta, al momento opportuno, aumenta la percentuale di chiusura dal 25 al 60% (secondo uno studio della Huthwaite). Quindi da un lato ci sono venditori invadenti che ti martellano, dall'altro moltissimi che non fanno il passo definitivo. Ho scritto un articolo che ti insegna una tecnica molto potente ed efficace di chiusura della trattativa di vendita, LEGGI QUI www.comunicareconvincere.com/2015/12/tecniche-vendita-chiusura-trattativa
Paolo Sciamanna
Founder Executive
Quale Sei? Fai il Test e scrivilo nei commenti.
2018-09-26 05:37:05