Paolo Sciamanna
Founder Executive
I clienti Apple non discutono, prendono tutto per buono. Se c'è qualcosa che non apprezzano particolarmente di un prodotto, neanche se ne rendono conto, lo comprano comunque e basta. Inoltre hanno un atteggiamento da evangelizzatori, cercano di convincere quegli "sfigati" che usano android, o windows, a passare al sistema perfetto. Per non dire di quando c'è la processione. Come per ogni religione stanno lì tutti in fila, buoni buoni, per arrivare a prendere il loro turno alla cassa ed accaparrarsi, tra i primi, l'agognato nuovo modello... Uno studio fatto dalla dottoressa Culvert, ha dimostrato che soggetti che hanno un forte coinvolgimento con la spiritualità, attivano le stesse zone del cervello alla vista di alcuni marchi forti, come Harley Davidson, coca-cola, ecc, che si attivano quando vengono mostrate immagini legate alla religione, tipo il rosario, le chiese, i santi. Quindi ti domando Apple è un marchio o è una religione? Ho scritto un articolo, tempo fa che parlava di questo, è qui https://lnkd.in/guREZ8b
Paolo Sciamanna
Founder Executive
Questa pubblicità dice, "non è importante ciò che vedi, l'importante è quello che è realmente". Un ragionamento estremamente importante durante una trattativa di vendita. Spesso i venditori credono di aver capito prima come è il loro potenziale cliente, poi si comportano di conseguenza, dando per scontato che quella persona è così, ragiona così, eccetera. È sempre importante capire bene prima l'ambiente in cui si opera, il terreno sul quale muoversi. Mai dare per scontato. Ciò che credi di vedere, potrebbe essere tutt'altra cosa... #ComuniCareConVincere #CorsoVendita #VenditoreNato
Paolo Sciamanna
Founder Executive