Giovanni Rizzano

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Giovanni Rizzano

LE 3 C DEL MARKETING NEL CALCIO: DAL CAMPO DA GIOCO A QUELLO DEGLI AFFARI Il mondo del calcio è un mercato in continua crescita: competitivo e creativo. Di conseguenza si presta a supportare l’intera gamma delle attività di marketing che incrementano la brand equity (cioè il valore del marchio), creano riconoscimento globale, attraggono nuovi segmenti di mercato e ne allargano la distribuzione. Quindi posso affermare che tutte queste attività cruciali fanno leva sulle 3 C del marketing nel calcio: Comunicazione, Commerciale e Concessione. La C di Comunicazione deve essere strategica ed innovativa e deve poggiarsi soprattutto sui social media per aumentare e migliorare l’engagement con i propri tifosi-follower. Quindi le best practices da seguire per portare avanti una vincente strategia di social media marketing nel calcio sono: Scegliere le piattaforme giuste: sicuramente essere presenti dove può esserci un vantaggio, ciò perché consentirebbe di raggiungere quanti più utenti possibili, in ogni parte del mondo. Scegliere gli hashtag giusti: sicuramente individuare un’espressione breve e concisa come uno slogan, da utilizzare come hashtag sui social è utile per portare avanti la propria identità ed aggregare non solo i contenuti ma soprattutto i sostenitori. Prestare attenzione ai contenuti: pubblicare sempre gli stessi contenuti ovunque non è un buon modo per gestire diversi account sulle svariate piattaforme a disposizione. È importante, in un’ottica di valorizzazione di strategie di content marketing, prestare attenzione al proprio target, postando dei contenuti che abbiano valore per loro. Coinvolgere il tifoso: i tifosi amano sentirsi parte della realtà che circonda la propria squadra del cuore. Ecco perché pensare ad iniziative ad hoc per loro può rivelarsi una mossa efficace, soprattutto quando comincia a diffondersi malumore per eventuali insuccessi. Considerare la community straniera: è importante tenere sempre in considerazione i propri fan/follower stranieri. È necessario, quindi, creare nel caso di Twitter, ad esempio, account diversi in base alle diverse nazioni in cui si hanno più fan e postare i propri contenuti anche in lingua inglese. La C di Commerciale deve essere trasversale e riguarda il target nazionale ed internazionale, visto che la dimensione mediatica enorme del calcio fa sì che gli investimenti nello sport più seguito al mondo siano nettamente in crescita. Quindi stipulare delle collaborazioni proficue con partner commerciali riveste un ruolo preponderante nelle attività di business. Sono tante le aziende che nel corso degli anni hanno scelto la sponsorizzazione sportiva come strategia di marketing, ottenendo grandi risultati. Anche se la compagnia aerea Emirates sta ridimensionando la sua attività nel mondo del calcio resta comunque un esempio vincente. Basti pensare all’accordo commerciale di sponsorizzazione sportiva più proficua che sia mai stata siglata in tutta la storia del calcio inglese, cioè quella con l’Arsenal, che negli ultimi anni ha generato ricavi commerciali superiori a 113 milioni di euro. Questo accordo commerciale é la dimostrazione di come la sponsorizzazione di un brand calcistico risulta essere il mezzo vincente nella strategia di marketing di un’azienda. Emirates é il brand più conosciuto fra gli appassionati di calcio e incoronata la migliore compagnia aerea del 2016. La C di Concessione, ovvero il brand licensing, è la concessione da parte di un brand calcistico, detentore di un diritto ad un altro soggetto, perché possa trarne un beneficio economico, producendo prodotti su licenza. Per una società di calcio affidarsi al licensing non è solamente un modo per generare ricavi, ma anche per far passare il giusto messaggio legato al marketing o mettere in contatto i fan con i giocatori e l’immagine del club. Negli ultimi 5 anni, in particolare, i club inglesi sono stati quelli che hanno fatto passi in avanti

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