Claudio Citzia
Top Founder Executive
COME VENDERE UN IMMOBILE DI LUSSO La gestione di una compravendita di immobili di lusso, seppur possa presentare similitudini rispetto alla compravendita classica, richiede una serie di competenze specifiche, necessarie al fine di non perdere credibilità e tempo. Partiamo dal tempo. La gestione di una compravendita di immobili di lusso è solitamente molto più lunga, spesso più è alta la cifra, più tempo è necessario. Le parti coinvolte non sempre sono privati, ma entrano in gioco fondi, società o privati che si appoggiano ad advisor deputati all’analisi dell’operazione. Le competenze messe in campo dalle due parti richiedono un’altissima professionalità da parte dell’operatore immobiliare, che di fatto oltre ad essere un ottimo agente immobiliare, deve necessariamente avere delle conoscenze di base almeno di economia, diritto, lingue, e fondamentalmente deve trasformarsi in un ottimo “negoziatore”. Ma prima di arrivare alla trattativa è necessario acquisire l’immobile ed intercettare il potenziale acquirente. L’acquisizione è probabilmente la parte più complicata, perché chi vende immobili di lusso richiede professionalità, discrezione e soprattutto ha una visione distolta del suo immobile, considerato un vero e proprio gioiello di famiglia. Per questo il venditore ricerca un professionista, che sappia valutare in maniera corretta l’immobile e soprattutto faccia parte di un elitè di operatori in grado di valorizzare la proprietà. Dopo di che l’immobile va promosso. Innanzitutto è necessario valutare a quale target ci si rivolge, dopo di che l’immobile deve essere presentato in tutte le sue potenzialità a partire da un servizio fotografico all’altezza, che esalti tutti i punti di forza della proprietà. “Non inserire semplicemente una foto, ma regala emozioni”. Altrettanto importante è la dicitura con la quale si descrive l’immobile, “cerca di essere chiaro e comprensibile, evitando di utilizzare termini troppo tecnici”. In linea di principio, sia acquirenti che venditori ricercano profili adeguati a gestire l’intera compravendita, meglio se facenti parte di un gruppo riconosciuto, che ne possa assicurare le qualità. https://luxforsale.it/it/come-vendere-immobili-di-lusso-1
Claudio Citzia
Top Founder Executive
L MARKETING DIRETTO PER AUMENTARE ANCHE DEL 30% IL FATTURATO DELLA TUA AZIENDA? Scopri come aumentare in poco tempo il fatturato della tua azienda e i tuoi clienti. - Vuoi avere più clienti e aumentare il tuo business? - Vuoi incrementare le tue vendite? Grazie al marketing diretto puoi avere tutti i clienti nuovi che vuoi e misurare il ritorno dei tuoi investimenti. Marketing diretto? Clienti caldi? Cosa sono e cosa vogliono dire? Il mondo si evolve e con esso si evolve il marketing, strumento sempre più fondamentale per la crescita di un’azienda che necessita di aumentare i propri clienti ed il proprio fatturato! Il marketing diretto, ovvero quella forma di comunicazione volta a ricercare clienti fortemente interessati al tuo business (i cosiddetti clienti caldi) rappresenta sicuramente una nuova era. Infatti, tutti vogliono vendere ed aumentare il fatturato della propria azienda, ma spesso quello che manca è il cliente. Non quel cliente semplicemente curioso, ma un cliente che ha già avuto e fornito tutte le informazioni principali e che al momento in cui effettua la richiesta è già fortemente motivato al acquisto, quindi più semplice da convertire in acquirente del nostro prodotto o servizio. La campagna di marketing diretto presenta una serie di vantaggi, rispetto a qualsiasi altra forma di comunicazione: Si effettua pubblicità in maniera scientifica, i ritorni ed i costi sono misurabili già nel breve termine Genera un flusso costante di richieste di clienti fortemente interessati ai tuoi prodotti e ai tuoi servizi Genera nuovi contatti “caldi” e fidelizza i tuoi clienti esistenti Crea un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti I costi della campagna sono contenuti e monitorabili, ma soprattutto proporzionali al risultato (più investo, più fatturo) Come detto in precedenza le campagne di marketing diretto hanno costi contenuti, ma richiedono elevate professionalità e competenza da parte dell’agenzia che si occupa di realizzare la campagna (mai affidarsi all’improvisazione). Il cliente deve invece essere in grado di contattare nell’arco di massimo 24/48 ore i nominativi pervenuti, al fine di mantenere caldo il loro interesse ed aumentare esponenzialmente le possibilità di vendita del prodotto o del servizio. Il vantaggio del marketing diretto èquello di poter monitorare andamento e risultati già nell’arco di 60/90 giorni massimo!
Claudio Citzia
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