Vincenzo Sollo
Founder Junior
A LEZIONE DI VENDITA DA UN IMMIGRATO 1ª FASE: COLLEGAMENTO EMOTIVO Racconto della propria storia delle difficoltà affrontate --> iniziale abbattimento barriera della diffidenza. 2ª FASE: VALORE GRATUITO Regalo di un gadget (tipicamente bracciali) --> il ricevente si sente in debito. 3ª FASE: ALLONTANAMENTO Il venditore ringrazia e finge di andarsene --> abbattimento completo di ogni barriera di diffidenza. 4ª FASE: RITORNO E UPSELL Il venditore torna sui suoi passi e sfruttando quanto costruito prima, vende un prodotto più costoso (es. Cintura). L'interlocutore e preso di sorpresa e si trova in una situazione di debito! #lezioni #immigrato #vendita #upsell #valore #testa #volereepotere #tuttipossonoriuscirci
Vincenzo Sollo
Founder Junior