I prodotti e i servizi non creano valore da soli, ma in relazione ai vantaggi che portano e alle difficoltà che riducono ad uno specifico segmento di clienti e pazienti e alle attività che desiderano compiere. Questo significa che prima di tutto per attrarre i clienti devi metterti nei loro panni
Una serata formidabile dove ogni donna ha presentato la sua attività prima che le guidassi a capire "come promuovere il nostro valore".
Ci chiediamo spesso "come" promuovere, un po' meno "cosa". E per "cosa" intendo... Quale valore. Cosa hai da offrire che possa migliorare la vita delle persone?
Mi trovo spesso a ragionare e a confrontarmi con imprenditori e professionisti sulla scelta del prezzo💸💰 di un determinato prodotto/servizio.
Mi rendo conto in queste circostanze che esistono politiche commerciali che si reggono ancora principalmente sul prezzo e su alcuni stratagemmi: sconto decrescente (prima acquisti più risparmi), farne un mistero (ti comunicano il prezzo solo a richiesta di contatto), usare il "9" o "99" (pensando che nessuno arrotondi per eccesso) , eccetera eccetera....
Sono tutte valide le tecniche di marketing che giocano sul prezzo, ma tendenzialmente fallimentari senza valore del prodotto. Dietro quel prezzo ci deve essere un corrispondente valore percepibile, tangibile e rilevante per un determinato segmento di clienti, qualcosa di utile, che posti un vantaggio, un cambiamento risolvendo problemi che stanno a cuore alle persone che vi interessa attrarre.
✔️Quindi provate a seguire questo ordine: creare valore➡️comunicare valore➡️stabilire il prezzo➡️adottare strategie/politiche del prezzo