Mini guida di sopravvivenza assicurativa.

Scopri subito tutto ciò che è necessario sapere sulle assicurazioni e non ti hanno mai raccontato.

• Vuoi conoscere quali sono i segreti più nascosti degli assicuratori raccontati da chi lavora in questo settore da anni?
• Ti piacerebbe provare a capirci qualcosa in più del complesso ed affascinante mondo della gestione del rischio?
• Vorresti imparare qualcosa che potrebbe determinare la tua sopravvivenza nel sistema socio-economico in cui viviamo?

Se la risposta è si ad almeno una delle domande qui sopra ti consiglio di continuare nella lettura di questo articolo.
La prima cosa che devi sapere è che le persone che spesso vengono erroneamente chiamate dalla gente “assicuratori” in realtà sono degli intermediari assicurativi poiché gli unici e veri assicuratori sono le compagnie assicurative verso cui vengono trasferiti i rischi dei clienti.
Gli intermediari assicurativi sono dei professionisti che pongono in contatto le persone con le compagnie assicurative e che, mediante le loro competenze professionali, facilitano il rapporto giuridico che si è creato fra loro.
Da uno studio recentemente effettuato dall’Associazione Nazionale delle Imprese Assicuratrici (ANIA), emerge che più dell’ 80% degli intermediari assicurativi del nostro Paese rappresenta una o più compagnie assicurative invece che il cliente finale quando invece, nel Regno Unito (paese con una cultura assicurativa ben più alta che la nostra), tale tipologia di intermediario è ridotta a meno del 7% del mercato in favore di un’altissima percentuale di broker assicurativi (figura professionale di cui ti parlerò tra poco).
Purtroppo, sembrerebbe che la scarsa cultura assicurativa che sfortunatamente da sempre esiste in Italia, abbia permesso alle compagnie di delegare la distribuzione dei loro prodotti a dei puri venditori, evitando in questo modo, di confrontarsi con dei liberi professionisti dotati di preparazione e senso critico da spendere in favore dei loro clienti.
Lo so, il paragrafo che hai appena letto è un po' forte, ma lascia che ti spieghi cosa intendo dire:
senza voler entrare in eccessivi tecnicismi sulle varie tipologie di intermediari assicurativi presenti in Italia, è utile che tu sappia che l’unica figura professionale che non ha vincoli nei confronti delle compagnie assicurative e che agisce su mandato del cliente, nel suo esclusivo interesse, è il broker assicurativo;
con questo non voglio dire che gli intermediari assicurativi diversi dai broker siano necessariamente professionisti poco preparati o peggio delle cattive persone ma solo che oggettivamente, purtroppo, non si trovano nella condizione di poter fare i tuoi interessi.

Se continuerai nella lettura di questo articolo ti spiegherò il perché ti converrà sempre scegliere un consulente di fiducia piuttosto che rapportarti direttamente con una compagnia assicurativa mediante dei venditori fisici o digitali.

Lo vuoi sapere un segreto?

Lascia che ti sveli tre grandi verità che nessun intermediario assicurativo ti dirà mai. 
Non sei almeno un po’ curios@? 

1. Prima di tutto devi sapere che la maggior parte delle persone che hanno iniziato a fare intermediazione assicurativa non sono stati spinti da un’autentica passione per la gestione del rischio ma, molto più probabilmente, perché sono stati attratti dall’illusione di facili guadagni oppure molto più semplicemente perché non trovavano nulla di meglio da fare. 
2. Quelle stesse persone che spesso hanno iniziato a fare questo mestiere più per necessità che per passione, sovente si sono trovate ad operare senza nessuno che gli offrisse una reale formazione e quasi sempre sono stati obbligati dai managers delle compagnie assicurative a tentare di vendere dei prodotti di cui non sapevano assolutamente nulla. 
3. I “produttori assicurativi” (poiché è cosi che vengono definiti dalle compagnie coloro che vendono i loro prodotti), durante il loro tradizionale percorso professionale, non vengono quasi mai educati ad una sana e corretta consulenza verso il cliente finale. 

Credo che sia davvero importante che tu prenda coscienza del fatto che per le compagnie assicurative il più bravo dei loro “produttori assicurativi” non è il più competente e preparato ma solamente chi vende di più e prima degli altri .

E davvero questo che vuoi dal tuo consulente assicurativo di fiducia?

Ci si può fidare delle compagnie assicurative?

Se hai letto con attenzione ed il giusto spirito critico questo articolo fino a qui, probabilmente ora ti starai ponendo proprio questa domanda: 
Ci si può fidare davvero delle compagnie assicurative? 
Cercherò di risponderti attraverso una semplice riflessione:
credo che converrai sicuramente anche tu sul fatto che un leone, una tigre o un lupo non possono essere considerate delle creature cattive solo per il fatto che per nutrirsi sono costretti ad uccidere altri animali, semplicemente lo devono fare per sopravvivere, dico bene?
Bene, allo stesso modo, devono fare le compagnie assicurative per poter continuare ad esistere nel contesto economico-finanziario in cui si trovano.
La pericolosità delle compagnie assicurative risiede, infatti, proprio nella loro natura di persone giuridiche e finanziarie che non gli permette di essere benevole ed empatiche verso il prossimo ma bensì le costringe a mettere costantemente in essere delle cautele e delle difese necessarie alla loro autoconservazione:
se le compagnie assicurative non si “nutrissero” continuativamente di grossissime somme di denaro e non applicassero tassative procedure tecniche per determinarsi sul mercato non potrebbero assolutamente sopravvivere. 
Per questo sono convinto che per far si che le compagnie assicurative possano entrare in contatto con le "persone comuni" senza “ferirle” è necessario l’intervento di professionisti che conoscano a fondo la loro natura, che possano prevedere i loro possibili comportamenti e che sappiano suggerire quali siano le giuste modalità per entrare in contatto con loro. 
La figura del broker assicurativo è infatti fondamentale non solo per consigliare alle persone quali siano gli opportuni strumenti per trasferire il loro rischio specifico ma anche per indicare quale sia il giusto linguaggio e la giusta tempistica per interloquire efficacemente con le compagnie assicurative.
Pensaci bene...
Se ti trovassi a dover entrare nella gabbia dei leoni preferiresti farlo da solo o accompagnato dal loro esperto domatore?

L'importanza della specializzazione.

In questi anni  ho capito, che oltre all'indipendenza dalle compagnie assicurative, un altro fattore che alza moltissimo la qualità del servizio che viene offerto alle persone è la specializzazione.
Credo proprio che sarai sicuramente d'accordo sul fatto che è impossibile conoscere ogni cosa e che per questo motivo, se si vuole davvero andare a fondo delle problematiche, è necessario concentrarsi e focalizzarsi solo su specifici argomenti.
E' proprio per questo motivo che ho deciso di specializzarmi sulla gestione del rischio dei liberi professionisti e delle micro imprese e cioè quelle imprese che hanno alle loro dipendenze meno di 10 dipendenti.
Negli anni ho imparato che ogni libero professionista ed ogni microimpresa ha le sue peculiarità e le sue specificità e ritengo fondamentale dedicare ad ognuno una corretta ed approfondita analisi personale prima di proporre qualunque soluzione.
Se sei un libero professionista o rappresenti una microimpresa e vorresti che il tuo intermediario assicurativo di fiducia fosse:

1. indipendente dalle compagnie assicurative
2. altamente specializzato
3. comodamente reperibile on line

sei nel posto giusto ed hai finalmente la possibilità di ottenere quello che stavi cercando.

Non sei ancora convint@?

Se non sei ancora pront@ a lasciarmi i tuoi dati per fissare una prima video call gratuita e preferiresti prima avere altre informazioni su di me, forse ti può interessare un altro contenuto gratuito in cui ti spiego perché ho deciso di fare il broker assicurativo.