COME DISTINGUERSI DALLA CONCORRENZA
Una sana concorrenza consente di stare sempre all'erta e di aumentare gli sforzi per raggiungere risultati di successo. Iniziamo con questa domanda: cos'è che distingue la tua azienda?
Immagina di essere il proprietario di un negozio di articoli da calcio.
Cosa potrebbe far risaltare il tuo marchio rispetto ad altri negozi sportivi che vendono articoli simili? Forse l'esterno del tuo negozio è dipinto di rosso acceso o hai una vetrina accattivante oppure hai assunto qualcuno che gioca a calcio fuori del negozio per attirare l'attenzione dei passanti.
Essendo un negozio fisico, devi farti notare in qualche modo e lo stesso vale per i negozi digitali.
Ciò che distingue un'azienda dai concorrenti online è chiamato punto di forza esclusivo (Unique Selling Point, USP).
Un punto di forza esclusivo è una dichiarazione chiara che descrive i vantaggi che offri, il modo in cui potresti soddisfare le esigenze dei clienti e ciò che ti distingue dalla concorrenza.
Al momento di definire il punto di forza esclusivo, devi porti quattro domande fondamentali:
- Chi è il mio pubblico di destinazione?
- Chi sono i miei concorrenti?
- Quali sono i problemi del mio pubblico di destinazione?
- Come posso risolverli?
Dopo esserti posto queste domande, puoi creare una dichiarazione concisa che incorpora le risposte.
Comunica con un linguaggio informale, devi essere il più naturale e affabile possibile.
Stai cercando di attirare delle persone, non dei robot.
L'USP deve essere ben visibile sul tuo sito web, sui social media e su altri materiali di marketing.
Crea un USP su misura per la tua attività e parla direttamente con il tuo pubblico di destinazione.
Un altro aspetto da considerare nella creazione di un USP è sapere quali sono i tuoi punti forti e deboli. Per fare ciò, usa un'analisi SWOT, utile per prendere decisioni aziendali basate su informazioni affidabili.
SWOT è l'acronimo di Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, ovvero punti forti, punti deboli, opportunità e pericoli.
Poniti queste domande:
- Cos'è che facciamo bene? Questi sono i tuoi punti forti.
- Cosa possiamo fare meglio? Questi sono i tuoi punti deboli.
- Come possiamo crescere, cambiare e migliorare? Queste sono le tue opportunità.
- Cosa sta succedendo o potrebbe succedere, sia internamente che esternamente, che potrebbe influenzarci negativamente? Questi sono i pericoli.
Al momento di creare il tuo USP, conviene sempre controllare cosa fa la concorrenza.
Quando inizi ad analizzare un concorrente, assicurati di utilizzare gli strumenti gratuiti disponibili online.
Inizia con i motori di ricerca, che possono darti le risposte più immediate, cerca alcuni termini chiave e prendi nota di quanto segue.
Chi compare tra i primi risultati nei motori di ricerca relativamente al tuo prodotto o servizio.
Quali parole chiave compaiono sui loro siti web, ovvero i termini che utilizzano nei titoli delle pagine. Quali sistemi di messaggistica utilizzano sui loro social media.
Un altro modo per rimanere aggiornati circa le attività della concorrenza è mediante l'iscrizione a sistemi di avviso.
Alcuni strumenti gratuiti come Google Alerts mostrano chi sta parlando di determinati argomenti online, in modo da rimanere sempre al passo con ciò che accade.
Prova a configurare avvisi specifici per prodotti o servizi chiave, nonché per i nomi della tua azienda e della concorrenza.
Riceverai le notifiche quando i termini che inserisci vengono discussi online e potrai vedere come si relazionano con la tua attività o l'azienda per la quale lavori.
Utilizza i suggerimenti di questo articolo per scoprire cosa sta facendo la concorrenza e utilizza un'analisi SWOT per scoprire cosa può farti avere una maggiore visibilità online.