Ciao, mi chiamo Luca Favale e di seguito ti riporto brevemente la mia storia professionale.
Sono un professionista iscritto alla sez. E del RUI (se non sai cos'è clicca qui) con abilitazione per la sez A.
Ho lavorato per importanti realtà bancarie e assicurative prima nell'ambito della gestione del portafoglio clienti e poi nella formazione e coordinamento di reti di consulenti.
Questo è quello che ho imparato nei miei 17 anni e oltre di lavoro in ambito finanziario e assicurativo:
selezione di titoli e fondi
consulenza su tutta l'area retail banking & insurance
formazione consulenti junior e senior
creazione gestione e coordinamento reti di vendita
consulenza assicurativa area aziende
consulenza assicurativa linea persone
consulenza assicurativa ramo vita.
Oggi sono il direttore commerciale di un'importante Agenzia di assicurazioni che rappresenta un prestigioso marchio assicurativo.
Perché ho realizzato Insurance Academy per clienti?
Perché ho da sempre un sogno:
Parlare con persone informate.
Mi spiego meglio:
Molto spesso quando mi trovo seduto di fronte a un cliente, ho la percezione che per quanto io mi sforzi di parlare in maniera semplice, nel momento in cui si toccano certi argomenti che vanno oltre la semplice R.C. auto, come:
il risparmio,
i mercati finanziari,
le assicurazioni dei beni primari (casa, azienda etc.)
la tutela delle persone dagli imprevisti della vita
molti clienti pur annuendo con la testa, in realtà afferrano circa un 50%-60% di ciò che gli viene spiegato.
Buon risultato mi dirai, il cliente non è un tecnico e se afferra una percentuale così alta delle informazioni che gli dai, direi che sei andato bene.
C'è un piccolo problema
con il trascorrere dei giorni questa percentuale svanisce pian piano e il cassetto della memoria del cliente si svuota sempre di più fino quasi ad azzerarsi.
Morale della favola
ogni volta che ci incontriamo per fare il punto della situazione di un investimento o per aggiornare una polizza per mutate esigenze del cliente, entrambi dobbiamo ricominciare da capo. La prospettiva è frustrante sia per il consulente ,(se è un consulente vero, trasparente e non un venditore di noccioline), sia per il cliente che deve sempre fidarsi ciecamente, rischiando di rimanere molto spesso vittima sacrificale del mercato con conseguente perdita di fiducia.
Facendo una piccola indagine tra i miei clienti il disagio principale che emerge tra i clienti stessi, sta nel fatto che non si ha mai la propria situazione completamente sotto controllo,e quindi da professionista ho cominciato a pormi qualche domanda:
esiste un modo per aiutare i clienti a fare scelte più consapevoli?
esiste un modo per applicarlo alla mia professione?
un cliente informato porta vantaggio al mercato?
una scelta consapevole porta soldi nelle tasche dei clienti?
Dalla risposta a queste domande è nata Insurance Academy per clienti, completamente gratuita e con l'obiettivo di rendere i clienti più consapevoli, fargli risparmiare soldi, tanti soldi senza rinunciare alla qualità, anzi innalzandola notevolmente.
Come ti ho già scritto all'inizio di questa pagina, non ti venderò polizze di nessun genere, ti darò in maniera semplice e gratuita i mezzi per valutare scegliere e capire meglio un qualcosa che oggi è supersottovalutato, ma che in realtà può cambiarti la vita.