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Alcune piccole medie aziende del settore della trasformazione delle materie plastiche hanno una storia lunga 30 o 40 anni, la guida e la gestione sono in mano ai fondatori, grazie ai quali è stato raggiunto il successo e il posizionamento virtuoso dell’azienda, ma che, proprio per questo, sono resistenti al cambiamento.
La percezione del successo aziendale è, spesso, valutata su un elemento ritenuto principale: il fatturato, secondo la scala livello di sopravvivenza raggiunto/non raggiunto oppure l’incremento rispetto all’anno precedente.
Il controllo dei costi industriali e dell’efficienza produttiva sono, a volte, approssimativi, di conseguenza anche le aree di intervento per migliorare l’efficienza non vengono identificate in base ai numeri e alle statistiche ma a percezioni dettate dall’esperienza.
Per sopravvivere, imprenditori ed eredi si devono adeguare alle necessità del mercato, agendo sul loro ambiente interno ed esterno.
Posso aiutarti ad agire sull'ambiente esterno.
Insieme possiamo definire una strategia commerciale strutturata, ordinata, pianificata e gestita.
Ti guido nell'analisi della tua attuale situazione aziendale per estrapolare punti di forza e di debolezza sui quali basare la tua nuova strategia commerciale, che ha come obiettivo lo sviluppo della tua visibilità sul mercato, l’ampliamento del panorama della rete di relazioni, la trasformazione dei contatti nuovi o esistenti in persone/aziende interessate ai tuoi servizi di co-progettazione, realizzazione primo campione e produzione di componenti in plastica o altri materiali destinati ai prodotti finiti dei tuo nuovi clienti.
Nell'ambito di un workshop studiato in maniera sartoriale, stimolo il confronto fra tutte le parti interessate: imprenditore, soci, collaboratori responsabili dei reparti tecnici, di produzione, della logistica, delle vendite e degli acquisti, coordinando la comunicazione per il raggiungimento e la definizione di obiettivi che siano condivisi da tutti.