Oceano Blu, Oceano Rosso: come navigare nel vorticoso mare della concorrenza

Cos'è la strategia dell'Oceano Blu?

La Strategia dell'Oceano Blu, coniata dai professori W. Chan Kim e Renee Mauborgne, è una rivoluzionaria strategia di livello aziendale emersa da un'analisi completa delle mosse strategiche applicate in vari settori. Si concentra sia sulla leadership legata ai costi che sulla differenziazione del prodotto, mirando a creare nuovi spazi di mercato e domanda.

In sostanza la strategia Oceano Blu, consente alle aziende di avventurarsi in acque più tranquille, dove i mercati sono vasti, inesplorati e pronti per la crescita e la redditività.

Questo approccio permette ai fornitori di servizi di liberarsi dalle “norme”, dai “dogmi” del settore e dal "pensiero di gruppo" mentre offrono proposte di valore veramente uniche.

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Oceano Rosso e Oceano Blu: qual'è la differenza?

Nel mondo del business, ci sono simbolicamente due tipi di oceano: gli Oceani Rossi e gli Oceani Blu.

Gli Oceani Rossi rappresentano mercati già esistenti e altamente competitivi, dove i confini e le regole del settore sono consolidati e ben definiti. La concorrenza negli Oceani Rossi è feroce e spietata e porta necessariamente a combattere sul prezzo e quindi alla diminuzione dei profitti.

Dall'altra parte, gli Oceani Blu sono mercati inesplorati e incontaminati, dove la concorrenza è spesso irrilevante, offrendo terreno fertile per l'innovazione, la crescita e la redditività.

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Principi della strategia dell'Oceano Blu

Creare un Oceano Blu non è un'attività o un piano da svolgersi una tantum ma bensì è un processo continuo e dinamico.

L'obiettivo è rimanere sempre un passo avanti rispetto agli imitatori, espandendosi costantemente in nuovi spazi di mercato e proteggendo il vantaggio strategico acquisito. Non appena si avvicina la concorrenza, è il momento di tracciare una rotta per nuovi Oceani Blu, mantenendo il vantaggio acquisito.

Questa strategia si basa su alcuni principi fondamentali:

• Creare Nuovi Mercati: L’operazione comprende il ridisegnare i confini tradizionali del mercato per ridefinire un determinato tipo di business o di industria, rendendo di fatto la concorrenza irrilevante.
• Innovazione del Valore: La Strategia dell'Oceano Blu va oltre la generazione e la distribuzione tradizionali del valore, enfatizzando il pensiero innovativo.
• Creare Nuova Domanda: Cerca di creare e soddisfare una nuova domanda in mercati completamente nuovi.
• Usare un Approccio Strategico: La strategia presume una sequenza strategica di azioni per generare continuamente nuovi mercati.

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Perché la strategia dell'Oceano Blu è importante soprattutto per i Fornitori di Servizi?

Per i fornitori di servizi, la Strategia dell'Oceano Blu offre notevoli vantaggi, tra i quali:

• Scoperta di Mercati Inesplorati: Aiuta le aziende di servizi a scoprire e sviluppare mercati incontaminati, in crescita, evitando quelli saturi.
• Aumento dei Profitti: Ridisegnando le loro offerte per offrire valore innovativo a costi inferiori, i fornitori di servizi possono godere di maggiore successo, profitti più elevati e rischi più contenuti.
• Vantaggio Competitivo: Nel panorama attuale incentrato sul cliente, la differenziazione è cruciale. La Strategia dell'Oceano Blu aiuta i fornitori di servizi a distinguersi, ottenere feedback eccezionali e guadagnare un vantaggio competitivo.

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Come Applicare la Strategia dell'Oceano Blu

L'attuazione della Strategia dell'Oceano Blu comporta il focus sulla creazione di valore e la riduzione dei costi.

Ecco i 6 principi da seguire per applicare la strategia:

• Ri-tracciare i Confini del Mercato: Identificare business alternativi, gruppi strategici, segmenti di acquirenti, ambito dei servizi e orientamenti del mercato  per creare nuove opportunità di mercato.
• Concentrarsi sul Quadro Generale: Visualizzare la strategia utilizzando strumenti come la "Value Proposition Canvas" confrontando attributi e benefici per identificare opportunità di innovazione.
• Superare la Domanda Esistente: Coinvolgere i clienti e i prospect in diverse categorie, dai clienti in procinto di diventare tali a quelli che potrebbero non considerare nemmeno l’offerta.
• Redigere un piano Strategico giusto: Valutare la strategia in base all'utilità per l'acquirente, al prezzo, ai costi e all'adozione per assicurarsi che si allinei agli obbiettivi.
• Superare gli Ostacoli Organizzativi: Motivare e coinvolgere lo staff nella nuova strategia, assegnando risorse in modo strategico.
• Integrare l'Esecuzione nella Strategia: Coinvolgere gli stakeholder (portatori di interesse) e il personale nella pianificazione delle iniziative e della strategia per garantire che l’esecuzione sia fluida e priva di intoppi.

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Consigli Aggiuntivi per Applicare la Strategia dell'Oceano Blu

Per applicare efficacemente la strategia, segui i seguenti punti chiave:

• Eliminare: Rimuovere elementi dell’offerta che generano concorrenza e costi superflui.
• Migliorare: Potenziare gli elementi significativi per i clienti e che aggiungono valore
• Ridurre: Tagliare o ridurre elementi che non contribuiscono alla differenziazione o all'efficienza dei costi
• Creare: Introdurre nuovi elementi che risuonano con i clienti e soddisfano diverse esigenze.

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Alcuni esempi notevoli di progetti Oceano Blu

Per comprendere appieno l'efficacia della Strategia dell'Oceano Blu, è utile esaminare alcuni progetti che hanno adottato con successo questo approccio innovativo per ridefinire i confini del proprio mercato.

Ecco alcuni esempi di progetti Oceano Blu che hanno rivoluzionato i rispettivi settori:

Uber

Uber ha trasformato il settore dei trasporti offrendo un servizio di ride-sharing conveniente e accessibile. Hanno creato un nuovo mercato, andando oltre il tradizionale servizio di taxi, consentendo ai conducenti di lavorare in modo flessibile e ai passeggeri di prenotare comodamente i loro viaggi tramite un'app.

Invece di investire in automobili come i concorrenti, la società ha dato la possibilità agli autisti di lavorare in modo indipendente, riducendo i costi e creando un mercato completamente nuovo.

Cirque du Soleil

Questa compagnia circense canadese ha reinventato l'industria dello spettacolo unendo elementi del circo tradizionale e del teatro. Hanno creato uno spazio di mercato unico che ha attirato un pubblico più ampio e meno tradizionalmente interessato al circo oppure che vedeva nel mondo del circo un ambiente di sfruttamento e sofferenza per gli animali.

Pfizer Viagra

Pfizer ha introdotto Viagra come trattamento innovativo per la disfunzione erettile, creando un mercato completamente nuovo e soddisfacendo una domanda al tempo non considerata e riconosciuta. Pfizer ha spostato il focus per questo farmaco da un approccio prevalentemente funzionale proprio dell’industria farmaceutica tradizionale ad uno più vocato al miglioramento dello stile di vita ed alla sfera emotiva.

iTunes

Apple ha cambiato il modo in cui ascoltiamo musica con iTunes, offrendo una piattaforma digitale per acquistare e scaricare musica in modo legale ed efficiente. Con iTunes Apple ha creato un nuovo mercato digitale per la musica, offrendo un'alternativa alla pirateria. Consentendo alle persone di acquistare singoli brani ad un prezzo ragionevole, iTunes ha portato un’alternativa al CD rendendo disponibili i singoli brani fornendo inoltre funzionalità di libreria personalizzata, ricerca e navigazione.

Netflix

Netflix ha rivoluzionato l'industria dell'intrattenimento offrendo uno streaming di contenuti on-demand a differenza del mercato tradizionale che si basava esclusivamente sui supporti fisici DVD, eliminando la presenza di noiose pubblicità e programmazioni fisse creando un nuovo modo per il pubblico di godersi i contenuti video e senza doversi preoccupare dei resi dei noleggi.

Tesla

Tesla ha trasformato l'industria automobilistica con veicoli elettrici di alta qualità e una rete di ricarica in continua crescita. Hanno creato un mercato per veicoli elettrici premium, distaccandosi dai tradizionali produttori di automobili a combustione interna.

Tradizionalmente i concetti di auto green e di auto sportiva hanno sempre targhettizzato due gruppi diversi di clienti. La prima, quella delle auto ecologiche, era focalizzata sul basso costo energetico, l’altra sulle prestazioni e in contrasto con le caratteristiche dei veicoli sportivi premium. Tesla è stata la prima azienda a combinare questi due attributi in un unico modello di veicolo, la Tesla Roadster, un veicolo veloce, con molta coppia e zero emissioni. Tesla ha creato il mercato dei veicoli ecologici ad alte prestazioni ecologiche: un mercato completamente.

Airbnb

Airbnb ha trasformato il settore alberghiero e dell'ospitalità consentendo alle persone di affittare le proprie case o stanze agli ospiti. Hanno creato un mercato alternativo agli alberghi tradizionali, offrendo un'esperienza più autentica ai viaggiatori e senza investire nel mercato immobiliare.

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Conclusione

In conclusione, la Strategia dell'Oceano Blu è un approccio dinamico e potente per tutte le aziende, i professionisti ed i fornitori di servizi che desiderano prosperare in un mercato affollato. Abbracciando l'innovazione, la differenziazione e la creazione di valore, è possibile navigare nel mare agitato della concorrenza e scoprire acque inesplorate ricche di opportunità. Che tu sia un coach, un consulente o un imprenditore, la Strategia dell'Oceano Blu può aiutarti a tracciare una rotta verso il successo.

Per coloro che desiderano approfondire ulteriormente gli argomenti relativi a questo argomento è possibile trovare risorse utili nell'Academy di Cam.TV, in particolare nell'Unità “Creare un Business che dura nel Tempo” presentata da Italo Cillo.

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