Alessandro Pescio
Top Founder Senior
MCDONALD'S non vende hamburgers, vende la velocità nel servizio. AMAZON non vende prodotti, vende comodità. ROLEX non vende orologi, vende status. RED BULL non vende energy drink , vende avventura ed adrenalina. YOUTUBE non "vende" video, "vende" soluzioni 24h/7g. HARLEY DAVIDSON non vende motociclette, vende libertà. NETFLIX non vende abbonamenti, vende il cinema a casa. STARBUCKS non vende caffè, vende un concetto d'esperienza per i millennial. APPLE non vende smartphones, vende un'esperienza. COCA COLA non vende bibite gassate, vende l'unione familiare. DISNEY non vende film, vende felicità. Non vendono, ti fanno comprare. Vendi esperienze. Non prodotti. Cosa voglio farti capire con questo? Oggi non bisogna più vendere prodotti/servizi, bisogna vendere esperienze d’acquisto. Ti faccio subito un piccolo ragionamento… Secondo te, perché una persona dovrebbe venire a mangiare nei miei ristoranti invece di comprare lo stesso cibo, comodamente da casa, tramite Justeat? La risposta è che la persona che sceglie i miei ristoranti, viene a vivere una bella esperienza, possibilmente insieme ad amici e parenti. Il pranzo o la cena è solo un pretesto. La persona non va al ristorante solo per mangiare. L’essenziale è l’esperienza che comunichi! Tutte le grandi aziende che ho citato incarnano questa visione. Hai mai acquistato un prodotto Apple? Cos’hai provato? Hai mai mangiato da Mc Donald’s? Come ti sei sentito? Hai acquistato un semplice prodotto? O ti è sembrato di vivere una vera e propria esperienza? So bene cos’hai risposto… Bene, in un mondo in cui la competizione aumenta sempre di più, per assicurarti la vittoria in questa guerra, devi imparare a vendere esperienze d’acquisto. Come ti ho già fatto capire, non conta quanto è grande la tua attività, il mercato ti spazzerà via se venderai ai tuoi clienti solamente prodotti/servizi. Questa è la direzione in cui sta andando il nostro mondo, che ti piaccia o no, è così. Ricorda: “Il pesce più forte al mondo non è il più grande ma quello che si adatta meglio ai cambiamenti"
Alessandro Pescio
Top Founder Senior
Benvenuto Angelo! https://www.cam.tv/angelodaquino
Alessandro Pescio
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