Business & Finanza
MULTI LEVEL MARKETING ECCO QUANDO E' ILLEGALE !
Conoscere la regolarità o meno è un aspetto essenziale per lo sviluppo di questo business
Quali sono le sostanziali differenze tra un SANO sistema di Multi Level Marketing e un sistema che di sano ha ben poco ?
Vediamo come riconoscere un sistema REGOLARE di Multi Level Marketing. Che cosa dice la legge in merito al Multi Level Marketing ?
La legislazione italiana non definisce esplicitamente il Multi Level Marketing (MLM), proprio così in definitiva non vincola questo tipo di Marketing multi livello in una maniera specifica; ma squalifica tutte le forme di marketing illegale che si “riparano” dietro al MLM. Pertanto se andiamo a vedere nello specifico che cosa viene indicato in merito a questo aspetto, possiamo notare che: la legge vigente in Italia pone norme volte ad evitare Strutture piramidali o “Catene di Sant’Antonio“.
Se si analizza nel dettaglio possiamo prendere consapevolezza che l’articolo 5 della Legge 173 datata agosto 2005; rende illegali organizzazioni che “configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone.
Oltre a quanto viene citato nell'articolo 5, possiamo poi apprendere che anche nell'articolo 6 della medesima legge; si evidenzia come venga vietato l'obbligo di corrispondere all’azienda per il reclutato, somme di rilevante entità in assenza di una reale controprestazione al momento del reclutamento stesso. Tale divieto viene esteso anche alla possibilità di dover versare somme di denaro ricorrenti o per restare a far parte della struttura.
Ecco il link in riferimento alla L.173/2005:
http://www.camera.it/parlam/leggi/05173l.htm
Da un bel po' di tempo in italia, e non solo, si vanno diffondendo organizzazioni imprenditoriali dedite alla commercializzazione di prodotti mediante la tecnica del Multi Level Marketing. Questa metodologia di marketing è una particolare forma di vendita diretta caratterizzata dalla possibilità per gli affiliati/iscritti non solo di vendere i prodotti di volta in volta commercializzati. Ma anche di far aderire alla struttura di vendita, altri soggetti per poi guadagnare una percentuale sull’attività di commercializzazione da loro posta in essere.
(Ti invito a leggere: COME CREARE UN NETWORK DI SUCCESSO)
Per dirla con le parole di una delle più note multinazionali operanti nel settore del MLM, in una struttura del genere sono previsti “tre tipi di remunerazione” per gli incaricati alle vendite.
Se si analizza nel dettaglio il sistema del MLM si nota come, una delle differenze rispetto ai più conosciuti e diffusi sistemi di vendita tradizionale, sta nel fatto che gli incaricati possono anche essere ricompensati con bonus addizionali che vengono calcolati sul volume di vendite effettuate dalle persone da essi introdotte nell’attività dell’azienda.
É evidente come che questo elemento è la parte che differenzia il MLM rispetto alle altre metodologie. Infatti grazie a questo aspetto: è possibile realizzare ingenti guadagni riducendo al minimo l’investimento iniziale.
Le aziende che utilizzano la tecnica del Multi Level Marketing come strumento di promozione e commercializzazione sono sicuramente in regola (naturalmente se rispettano i parametri forniti dalla legge 173/2005); ma in concreto alcune delle aziende che hanno ed utilizzano tutt'ora il MLM; sia in passato che oggi, continuano ad operare con spregiudicatezza. Questo fattore a contribuito ad attirare le critiche delle associazioni dei consumatori e, poi, l’attenzione della Magistratura.
Con queste “belle” premesse; come si può riconoscere un sistema di Multi Level Marketing, che operi nella legalità ?
Vediamo di fare chiarezza, ora sappiamo che cosa sia un sistema di Multi Level Marketing, siamo a conoscenza dei criteri che deve rispettare per operare nella legalità e inoltre abbiamo visto quali vantaggi offra rispetto a sistemi che potremmo definire “meno dinamici”.
Ecco quando un è sistema e lecito e quando non lo è...
Facciamo una chiara distinzione tra il MLM e le vendite piramidali. È opinione diffusa che generalmente, gli schemi piramidali funzionino perché gli individui che si trovano alla base della piramide alimentano i guadagni di coloro che si trovano ai vertici, mediante il pagamento di quote di entrata.
Pertanto, i partecipanti che si trovano alla base della piramide potranno recuperare il loro investimento iniziale, solo, e se, un alto numero di nuovi partecipanti (con i relativi investimenti iniziali) aderirà allo schema.
Se la RETRIBUZIONE DIPENDE PRINCIPALMENTE dall' ADESIONE DI ALTRI SOGGETTI CHE PAGANO UN’INGENTE SOMMA COME QUOTA DI AFFILIAZIONE SI TRATTA DI UNO SCHEMA PIRAMIDALE.
Diversamente se la RETRIBUZIONE è BASATA PRINCIPALMENTE SULLE VENDITE EFFETTUATE IN PROPRIO O DA COLORO CHE ABBIAMO RECLUTATO COME DISTRIBUTORI / PROMOTORI SIAMO DI FRONTE AD UNA LEGITTIMA STRUTTURA “REGOLARE” DI MULTI LEVEL MARKETING.
(Ti invito a leggere: NETWORK ON LINE, ECCO COSA OCCORRE FARE...?)
Per capire se un'azienda operi o meno nella legalità in Italia si possono controllare alcuni semplici parametri.
Il 1° parametro: è più importante è quello di verificare se l'azienda in questione abbia una SEDE LEGALE nel territorio italiano.
Se così non fosse bisognerebbe domandarsi il perché...!
Il 2° parametro: è se le forme di pagamento “DIRETTE”, cioè generate dalla vendita personale, non siano vincolate da nulla.
Il 3° parametro: riguarda l'aspetto che non ci siano imposizioni da parte dell'azienda, ad esempio quello di fare un autoconsumo mensile obbligatorio o un abbonamento obbligatorio per aver diritto alle provvigioni da percepire.
Questo quadro generale è una panoramica chiara, di come il MLM sia in tutto è in tutto e per tutto un sistema regolare e profittevole; come è altrettanto chiaro che nella selezione dell'azienda occorre controllare i parametri per verificane la legalità.
(Ti invito a leggere: PERCHE' UNIRE NETWORK & TRADING)
Molte volte ci sentiamo dire che il Multi Level Marketing è adatto a tutti; questo sicuramente può essere vero in parte.
La domanda a cui dovremmo però rispondere è forse un'altra cioè: se il MLM è un sistema adatto a tutti, siamo sicuri che tutti sono adatti per svolgere il Multi Level Marketing ?