Le parole giuste per catturare l'attenzione
Scrivere non è semplice, ancora meno lo è farsi leggere e seguire. Ci sono parole che catturano l'attenzione e rendono accattivanti i nostri articoli...ma quali sono?
Contenuti di alto valore, magari frutto di studi o approfondimenti, ore per far nascere la nostra creatura ma io risultato non è proporzionale all'impegno...eppure ce l'abbiamo messa tutta!
Non scoraggiarti...forse hai solo sbagliato le parole!
Ci sono termini che vanno dritti al cuore e alla mente del lettore, lo catturano e lo spingono a leggere tutto.
Sai che ci vogliono circa 8/10 secondi per decidere se continuare a leggere? In questo tempo il lettore legge la tua anteprima, ovvero 6/9 righe, in cui devi riassumere un argomento. Per questo è fondamentale usare le parole giuste.
Vediamo di seguito quali parole utilizzare per fare centro!
Tu: rivolgiti direttamente al cliente. Il TU fa sentire il lettore direttamente coinvolto.
Perché: spiega ai lettori un valido motivo per seguirti, ovvero quali sono i vantaggi dello scegliere te, il tuo prodotto o il tuo servizio.
Gratis (se offri consulenze): non sottovalutare il fascino del gratis, a tutti piace a volte ricevere cose gratuitamente.
Valore: evidenzia il valore che i lettori ricevono. Se vendi qualcosa ricorda che “Costo” o “prezzo” implicano la perdita di qualcosa, valore invece enfatizza cosa si guadagna.
Garantito: fa sentire ai lettori che hanno una sicurezza, quella di essere ricompensati in qualche modo.
Incredibile: alle persone piace avere a che fare con qualcosa di straordinario. Ma fai attenzione a non abusare di questa tipologia di parole.
Semplice: evidenzia quanto sarà più facile la vita con il tuo prodotto o servizio. In fondo quello che vogliamo di più è la semplificazione della nostra vita, non renderla più complicata.
Scopri: questo termine è un invito all’azione che incuriosisce. C’è qualcosa di nuovo e sconosciuto per me? Qualcosa che offre vantaggi? voglio saperlo…
Agisci ora: è la classica call to action e motiva ad una risposta immediata, specialmente di fronte ad un’offerta limitata o un'opportunità.
Mai: usa questo per indicare un “beneficio negativo”, come “non ti preoccupare mai più” o “non pagare mai più”.
Novità: come “gratis”, “nuovo” ha la capacità di attirare l’attenzione.
Sicuro ed efficace: riduce al minimo la percezione del rischio per la salute e la perdita monetaria, soprattutto nelle vendite.
Potente: fai sapere ai clienti che la tua azienda, il tuo prodotto o servizio sono solidi.
Risultati reali: tutti vogliono risultati.
Segreto: il tuo prodotto o servizio è il segreto del successo? Fai sapere ai clienti che tu puoi rivelare questo segreto o che possono risolvere qualcosa.
Come.. : aiuta i tuoi lettori a raggiungere un compito o un obiettivo impegnativo.
Partecipa: incoraggia i lettori ad unirsi a una comunità selezionata.
Ora: a nessuno piace aspettare.
Innovazione: le soluzioni che i lettori non hanno mai visto prima generano interesse.
Grazie: i lettori amano sentirsi apprezzati.
Le parole da evitare
Miracolo: Quello che stai offrendo è veramente un miracolo? Non è così.
Rivoluzionario: A meno che il prodotto o il servizio o ciò che scrivi non stravolga davvero la vita del tuo lettore, non è rivoluzionario.
Unico: tutti ora usano unico, quindi nulla è unico.
Fantastico ed emozionante: troppo generico.