Amazon da la A alla Z tutta la informazione che ho raccolto durante il percorso di più di 4 anni di esperienza in amz. ( *escluso strumenti specifici ).Cosa fare per poter vendere bene ed evitare perdite di tempo.Impara senza perdere tempo ..
Se incontri uno convinto di sapere tutto e sicuro di saper fare tutto, non ti puoi sbagliare: è un imbecille. (Confucio)
* AMAZON * & PRIVATE LABEL PRIMO PASSO: -------CERCARE IL PRODOTTO IN CHINA --
E arrivato il tempo di descrivere con entusiasmo atteso da molti dei lettori. Oggi lancio la serie "FBA private label in China" dove scriverò in dettaglio cosa e come ho fatto per lanciare il mio primo prodotto importato dalla Cina in vendita su Amazon.com (USA).
LOGISTICA DI AMAZON -Approfondisci
Scriverò gli articoli "STRADA FACENDO ", attraverso i passi che ho imparato da varie fonti. Al momento della scrittura di questo articolo descriverò come o trovato un prodotto, come ho trovato alcuni venditori e ho ordinato alcuni campioni che sto ancora aspettando.
In seguito scriverò su come ho trovato il prodotto. Fondamentalmente avevo aperto 4 schede nel browser: elenco dei migliori venditori su Amazon(bsr ), Jungle Scout, Alibaba e FBA Revenue Calculator.
3:Alibaba Risearch product & suplier
Fortunatamente, Amazon offre un elenco dei primi 100 prodotti in ogni categoria, ordinati da Best Seller Rank (BSR). Forse penserai che è un piccolo numero e i prodotti ci saranno troppo competitivi. Ma l'idea qui è quella di "scavare" fino all'ultimo livello di sottocategorie per trovare la nicchia giusta. Abbiamo trovato sottocategorie in cui il prodotto 100 nella lista aveva BSR nella categoria principale oltre 1 milione, quindi la spiaggia del prodotto coperta da questo top è molto alta e penso che non ho bisogno di più.
Così ho aperto la lista e ho cominciato a scavare. Per avere una direzione, tuttavia, sarebbe OK decidere in anticipo quale è la grande categoria che si desidera vendere a. Per me è stato facile: il mio negozio vende già prodotti di decorazione d'interni, quindi sarebbe bene per il business come il nuovo prodotto di essere dalla categoria Home & Kitchen, e ancora più specificamente, mi sono concentrato sulla sottocategoria home-decor .
Ha un sistema complesso che monitora automaticamente i prodotti su Amazon e calcola quali vendite hanno. Con questi dati, puoi vedere prodotti redditizi e tendenze di nicchia.
Così ho aperto il Jungle Scout e inserendo ogni sottocategoria nella lista dei Best seller di Amazon, ho preso da lì i prodotti che ho trovato interessante e li ho introdotti a Jungle Scout. Quando si immette un prodotto, si troverà il numero medio di vendite al giorno e l'importo totale in dollari.
Il mio obiettivo era quello di trovare una nicchia in cui il prodotto più venduto di quel tipo ha meno di 50 recensioni e vendite di $200-$600 al giorno. Più di questo ed è troppo competitivo, meno ed è troppo piccola una domanda. Attenzione, ho detto nicchia e non sottocategoria. Per esempio nella Home & Kitchen sottocategoria/Home Decor/Home Decor accenti/posacenere (posacenere), due nicchie separate sarebbero: posacenere in metallo, posacenere di vetro.
Questi massimi 500 recensioni e $200-600 al giorno mi danno la certezza che, anche se non ottengo il primo posto con il mio prodotto, sarà realizzabile per raggiungere le vendite di $100-$300 al giorno (metà). Il margine di profitto che ho impostato come bersaglio è del 30%. A questo ritmo, queste vendite porterebbero portare un profitto tra $900-$2700 al mese con un prodotto .
Alibaba Risearch product & suplier
Una volta trovato un prodotto che si adatta bene come vendite e recensioni, il passo successivo è quello di calcolare il profitto. Su Alibaba troverete fornitori dalla Cina per questo prodotto. Con la nicchia scelta, su Alibaba ed è entrato il nome della nicchia, per esempio, "piastra in pietra olare ".
Dall'elenco dei risultati, ho avuto un'idea approssimativa del prezzo di acquisto del prodotto.
Anche Amazon offre uno strumento (Amazon profit calculator) molto utile che calcolerà il tuo profitto sulla base di alcuni valori di input: il prezzo finale, il costo del trasporto al magazzino e il prezzo di acquisto da parte del fornitore. Per calcolare il prezzo di trasporto (indicativo) mi è stato utile questo articolo un po piu vechio come publicazione ma sempre utile come riferimento nel Blog Jungle Scout.Best freight forwarder
Da lì abbiamo imparato che il trasporto Cina-USA costa intorno:
$7/kg se scelgo il corriere aereo (consigliato per carico massimo 150 kg)
$4/kg per cargo aereo (regrupato per carico di 150-500 kg)
$0,50/kg di carico marittimo (per carichi superiori a 500 kg)
Il peso del prodotto compare sia in Jungle Scout che in FBA Revenue Calculator.
Abbiamo un vincitore!
Attraverso questo processo ho trovato un prodotto che ho scelto di vendere sul mio negozio su Amazon.com. Ha le seguenti caratteristiche:
Nessuna parte in movimento e materiale fragile, quindi resistente al trasporto.
Ho trovato su Alibaba con un $2-$5.
Il prezzo finale su Amazon è $10-$ 15.
Pesare circa 200g.
Poiché le dimensioni sono di dimensioni standard, le commissioni FBA (imballaggio, consegna, ecc.) saranno minime. Per informazioni dettagliate su questo, è possibile visualizzare la tabella dei prezzi FBA.
È possibile aggiungere variazioni in futuro (colore, materiale, dimensioni, ecc.).
Il primo prodotto nella lista dei migliori venditori è di circa 300 recensioni e vendite di $800 al giorno.
Le pagine di presentazione dei primi prodotti nella lista non sono molto ben ottimizzate (immagini, descrizione), quindi il mio prodotto può venire con un vantaggio dall'inizio.
# CODICE AMAZON ? INIZIARE A VENDERE ? O INIZIARE A IMPARARE A VENDERE SU AMAZON?
#AMAZON ( SI)
INIZIARE A VENDERE SU AMAZON ? (NO )
INIZIARE A IMPARARE A VENDERE SU AMAZON? (SI)
Il mio primo post per quello che riguarda la vendita sul Amazon inizia con tre domande e nello stesso tempo vi do anche le risposte.
In molti di voi vi siete chiesti come mai Amazon riesce a fornire in tempo record e dispone di tutto il magazzino al miglior prezzo. La risposta e molto semplice:
Per che dietro tutto questo ci sono delle persone private,
aziende meglio dire imprenditori che da ogni parte del mondo studiano e forniscono con i loro capitale tutti questi prodotti che noi li troveremo al miglior prezzo ...
( NIENTE DI SPECIALE TUTO QUELLO CHE O SCRITO QUI SOPRA )
È abbastanza ovvio che negli ultimi 2-3 anni il numero di corsi, blog e libri dedicati al private label Amazon FBA è aumentato esponenzialmente, non solo in Italia, ma in tutto il mondo. Ciò significa che il numero di persone che lanciano prodotti Private Label e aumentato, a nascondere il fatto che sarà un po 'più difficile vendere rispetto, ad esempio, 2015 e molto sconsigliato I nuovi tempi richiedono nuove strategie e per fortuna che esisterà sempre questa oportunita .
Ho un contatto quotidiano con persone che stanno lanciando questo modello di business e posso dire di essere consapevole del "polso" del mercato e degli ostacoli con cui è in difficoltà.
Tutti vogliono essere "sicuri"
Tutti i corsi e libri sul tema raccomandano trovare un prodotto con un certo insieme di caratteristiche e queste caratteristiche sono di solito la stessa: piccolo, leggero, non fragili ecc, per ovvi motivi: ci sarà meno rischio di danni durante il trasporto, e i costi di trasporto e FBA saranno inferiori.
Quindi, la stragrande maggioranza delle persone che lanciano questi suggerimenti si concentrerà su un particolare set di prodotti trovati su Amazon. Il numero di prodotti su Amazon è ancora enorme, quindi sono sicuro che puoi ancora trovare nicchie con prodotti che non hanno troppa concorrenza. Ma sembra che diventerà sempre più difficile con il tempo.
Pensa fuori dagli schemi
Ecco perché il mio consiglio generale per i nuovi tempi è il seguente: se hai l'impressione che non riesci a trovare un prodotto redditizio dopo una lunga ricerca secondo i criteri classici, potresti cercare di uscire dalla stampa. In altre parole, cerca prodotti non affollati.
Di seguito sono elencate tre caratteristiche che sono considerate da evitare nei criteri classici, ma è possibile accettarle per accedere a una nicchia con concorrenza inferiore.
Prodotti oversize
Prodotti con molte possibili varianti
Prodotti fragili
Nel libro "Amazon succes cod" edizione Settembre 2019 spiegaremo perché queste caratteristiche sono evitati in criteri classici e su come superare i problemi in modo da avere accesso a nicchie con elevate vendite e bassa concorrenza.
P.s. Una volta alla settimana pubblicheremo sul nostro canale informazioni per principianti e non solo piccoli segreti o passaggi da seguire su * Come iniziare a vendere su Amazon *
In seguito alle vostre domande risponderemo con un post a tema.
Grazie per il tempo dedicato alla lettura del post.
Team INFO. AMZ.
TUTTI SPAVENTATI DAL MOQ ?Dizionario Cambridge
La risposta alla domandina in corso potrebbe essere molto più semplice di come ci si pensava .
Per tutti coloro che non sono ancora abituati al linguaggio veicolato nel mondo del commercio Internazionale ho allegato la descrizione dal dizionario Cambridge.(segui il link del titolo)
La nostra paura di non trovare il prodotto ricercato e desiderato ci farà perdere molti soldi e molto tempo.
Vi spiego molto semplice anche per quale motivo esiste questa paura.
Abbiamo fatto le nostre ricerche su le piu grandi piattaforme di sourcing in China e India ora siamo in grado di dire che la paura non e fondata in quanto :
-1 ;Il nostro tempo e uguale con il tempo dei fornitori
-2; Esiste più offerta in realtà che richiesta.
-3 ; Il nostro prodotto non e unico o impossibile da trovare (se un prodotto da vendere su Amazon)
-4; D'altra parte della cornetta (terminale di comunicazione ) ce sempre una persona che potrebbe essere molto preparata o meno preparata per negoziare con noi.
-5; Avere fretta di concludere in breve tempo il affare pensando che sei unico che lo sta facendo o il tuo prodotto e un prodotto da vendere in un lampo.
Adesso vi faro leggere come procedere per trovare un prodotto su Alibaba e come evitare di sbagliare con i fornitori Chinese.
1. Tutto è negoziabile su Alibaba - qualsiasi cifra presentata da Alibaba Provider sia sulla loro pagina di presentazione o in successive discussioni via e-mail o chat può essere discussa.
Quindi non bloccare quando vedi un prezzo elevato sulla loro pagina di presentazione o una quantità minima di migliaia di pezzi. Puoi negoziare tutto con loro, naturalmente entro limiti ragionevoli, praticamente i benefici di essere da entrambe le parti.
2. L'offerta è sempre più alta della domanda - Alibaba sarà sempre più produttori che compratori, perché dobbiamo tenere a mente che il più grande produttore al mondo è persino in Cina e realizza qualsiasi prodotto tu desideri.
3. Non intimidire - non c'è motivo di avere paura quando si vuole chiedere uno sconto dal fornitore cinese relativo al prezzo o alla quantità minima ordinata al primo ordine. (MOQ - quantità di ordine minimo).
Nel peggiore dei casi, ti rifiuteranno. Ma, di regola, ti faranno una proposta per un prezzo o una quantità diversa da quella iniziale, dove puoi anche negoziare un po '.
4. Non fare il negoziato una volta e dimenticarlo - non devi affrettarti con i negoziati, specialmente all'inizio. Cerca di avere una strategia a lungo termine e solo dopo aver ricevuto i campioni del prodotto e averne verificato la qualità, puoi aprire la contrattazione del prezzo.
Quindi, se si avvia una collaborazione con un determinato fornitore, è possibile discutere nuovamente la rinegoziazione del prezzo o delle condizioni del contratto dopo un determinato periodo di tempo e alcuni ordini consegnati ad Amazon.
5. Impostare un prezzo massimo: è bene avere un limite di prezzo oltre il quale non si è disposti a passare PRIMA di avviare le negoziazioni con i fornitori. Così conoscerai le aspettative che hai e selezionerai i fornitori per adattarli al limite imposto.
6. Un parametro sale, un altro scende - nella negoziazione con i fornitori, avrete 2 parametri molto importanti che sono in interdipendenza. Cioè, se il prezzo aumenta, abbasserà la quantità minima accettata per il primo ordine (MOQ) e viceversa.
7. Usa la tecnica di negoziazione "L'altro fornitore ..." - quando decidi su 3-4 possibili fornitori con cui potresti lavorare, dopo la valutazione dei campioni, puoi usare la tecnica "L'altro fornitore mi offre un prezzo più basso, da tanti dollari. "
8. Sii paziente e guarda cosa offre - invia la tua offerta, poi aspetta 24-48 ore e vedi se arriva con una controfferta. È bene lasciare che i fornitori "bollino" un po 'perché selezionerai quelli che sono veramente interessati a iniziare un business con te. : P
Non so se sei stato in contatto con qualcuno nell'area asiatica o se hai sentito dal principio di Guanxi di Internet, che è fondamentalmente una specie di Circle of Trust tra 2 persone e viene anche usato con successo nel business area della Cina, scelto con aziende esterne.
In pratica, il termine esprime l'obbligo di una parte per l'altra sulla base di una relazione costruita nel tempo, attraverso la reciprocità degli scambi e dei favori sociali.
Stabilendo questo tipo di relazione con qualcuno, l'altra parte accetta implicitamente di essere disponibile a rispondere l'un l'altro quando necessario.
In particolare, quando siamo inizialmente nella nostra relazione con il nostro fornitore scelto per realizzare il prodotto, è desiderabile provare e avere una relazione stretta e condividere cose che consideri personali. (le tue preferenze personali relative a te, famiglia, amici, ecc.)
*Ricordare che una relazione d affari dura sempre meno che una relazione sociale o di amicizia .
IL SUCCESSO PER CREARE UN LISTING VINCENTE .UNO DEI MIGLIORI STRUMENTI DI RICERCA PER LE PAROLE CHIAVE .💎....https://www.zon.tools/ztr/223/?campaign=Changeyourmind.
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(Tutte le procedure da seguire e molto di piu su come vendere in Amazon..com
disponibile solo in formato elettronico per tutti iscritti al mio canale )
Tips:
Il prossimo articolo su *Come ordinare ,come pagare ,come trasportare in sicurezza campioni dalla China in Europa .
Come ordinare in sicurezza Campioni dalla China
ORDINARE IN SICUREZZA CAMPIONI IN CHINA
-Qui abbiamo avuto molto da imparare strada facendo e abbiamo anche avuto esperienze negative spendendo molti soldi inutilmente .
-Come prima regola non bisogna affidarsi ai contatti arrivati via e mail con indirizzi provenienti dai e mail sconosciuti ( anche se non in spam) e senza aver controllato veramente storico dell indirizzo o della persona che si e raccomandata come incaricato della ditta o marchio interessato
-Non esiste una regola stretta per i pagamenti che riguardano campioni da ordinare ,in quanto piu di 50 % di casi richiesto il pagamento via paypal .
-Per tutti campioni con importi anche inferiori ai 5 $ vi addebitano al meno 50 $ causale trasporto via aerea o simile spesa .
-Consiglio di richiedere raggruppamento dei campioni tramite un intermediario supliere specializzato in sourcing in china .
A questo livello le verifiche del produttore o rivenditore consiglio di farlo direttamente su Alibaba guardando il FEEDBACK ,STORICO ,E NUMERO DI TELEFONO VERIFICANDO CON UNA CHIAMATA DIRETTA ASSOCIANDO ALLO STESSO TEMPO AL NUMERO DEL SITO AZIENDALE.
Pagamento dell campione avviene in maggior parte dei casi direttamente in un conto privato ,se accetta anche di essere pagato tramite bonifico (TT) non e rassicurante visto che la soma e piccola o molto insignificante rispetto al prezzo di vendita sui marketplace.
-In confidenza potrei anche dire che i campioni li potette trovare su Aliexpress al prezzo poco piu alto ,ma pagando in sicurezza con la carta di debito o credito .(se il tempo di spedizione e consegna vi permette )
In questo caso andate a cercare il prodotto seguendo il marchio del produttore sapendo da la nostra esperienza che maggior parte sono anche presenti sul marketplace nominato prima.
Tips:
Su la piattaforma FIVER troverete molti annunci di suppliers che adoperano in China .(Verificare sempre il feed della persona o società in merito )