Pierluigi Polanco
CHE COS'E' IL NETWORK MARKETING? Il Network Marketing o detto anche Multi Level Marketing(MLM) è nato nel 1934 negli Stati Uniti per distribuire i prodotti d’integrazione alimentare Nutrilite ma al giorno d’oggi ci sono aziende che distribuiscono servizi essenziali e di telecomunicazioni come ci sono anche quelle che distribuiscono beni durevoli ecc. Il MLM è un sistema di distribuzione di servizi e prodotti attraverso una rete commerciale, ossia è un sistema che da la possibilità a chiunque voglia farne parte di diventare distributore e di crearsi a sua volta una rete di distribuzione senza investimenti notevoli. Purtroppo poco compresa e molto temuta, a causa di esperimenti condotti negli ultimi anni da imprese commerciali che hanno utilizzato male questo strumento, senza applicarne correttamente i benefici. La tecnica, però, compresa correttamente, offre notevolissime potenzialità economiche insite nella piccola impresa ed è interessante soprattutto per chi intende procurarsi una seconda fonte di guadagno per la famiglia o conquistare l’indipendenza economica. Solitamente, i singoli individui acquistano una licenza identificativa, un “codice” al quale vengono collegate provvigioni e sotto-distributori; possono svolgere attività di vendita indipendente per conto dell’azienda principale .Colui che entra a far parte di una azienda di MLM è da considerarsi a tutti gli effetti un imprenditore di se stesso, perché è completamente autonomo. Come tale, non è normalmente subordinato da obblighi di fatturato né da soglie massime di reddito. Normalmente un’azienda di network marketing è costituita da due parti essenziali: l’organizzazione amministrativa e quella distributiva. E’ la seconda quella di nostro interesse, poiché generalmente l’organizzazione amministrativa si occupa dell’espansione dell’azienda, della gestione e molto altro; questo riguarda l’organizzazione della distribuzione. Un distributore indipendente ha di solito tre diritti di base: 1. fare uso dei servizi e prodotti ( non necessariamente gli affiliati devono fare direttamente uso di tali prodotti, anche se spesso ciò è conveniente e consigliato per migliorare il clima di “fiducia” nei “consigli di acquisto” che il venditore fa ai potenziali compratori) 2. venderli al dettaglio 3. introdurre nella propria organizzazione nuovi distributori. I distributori vengono ricompensati in base ai beni o servizi distribuiti direttamente da loro e da tutti coloro che operano nella loro rete di distribuzione. I bonus sono calcolati in percentuale sul fatturato globale dell’organizzazione, per differenza ed a scaglioni. Ed in più ha la possibilità di crearsi una rendita vitalizia in base all’azienda scelta. Non tutte le aziende di MLM hanno lo stesso piano di remunerazione o piano marketing. Il concetto base del MLM è che i guadagni sono direttamente proporzionali alla quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto. Potenzialmente essi sono anche molto elevati. Questo sistema può essere paragonabile ad un franchisin, Ad esempio quello di Mcdonald, che ha utilizzato la duplicazione forza lavoro perché alla fine il network è questo. Il network marketing è superiore al franchising e non ne comporta gli stessi rischi poiché, mentre il network marketing non richiede investimenti o se ne richiede è veramente molto basso, il franchising richiede un coso di affiliazione che va dai 4 ai 150 milioni o più; in più, l’affiliato pagherà, durante la fase di sviluppo, una percentuale sulle entrate che normalmente si aggira tra il 5 ed il 7%. Inoltre il franchising avrà un contratto limitato nel tempo e di solito anche un limite di territorio. Adesso dopo tutti questi paroloni, voglio dirvi solo che il MLM è un business di relazioni, può farlo chiunque e se state cercando un opportunità, possibilità di crearsi un reddito supplementare, o di costruire qualcosa in grande siete nel posto giusto. “Il network Marketing non è altro che una filosofia di vita con un piano marketing applicato.” Cosi dice il mio grande mentore. www.pierluigipolanco.wixsite.com/presentazione 3335268861
Pierluigi Polanco