Massimo Pettinato

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Ci vuole una Strategia

2021-02-04 12:44:08

Sempre in tutto, soprattutto nel Marketing

Ci vuole strategia.

Spesso si è sbilancianti in un verso o nell'altro: solo comunicazione di tipo "intrattenimento" o solo comunicazione di tipo "vendita".

La maggior parte delle volte noi siamo piccole aziende che devono vendere, non siamo Ceres, Apple, Ikea e copiare il loro modo di comunicare non è quasi mai una buona idea.

Di sicuro una cosa che bisogna imparare è l'investimento di tempo.

Questo solo pochissimi imprenditori lo comprendono. 


Il tempo e la costanza sono quelli che ripagano lo sforzo e per sforzo s'intende una fase in cui investi e pare che non torni nulla o quasi.

"Scaldare" significa che le persone devono conoscerti, usa la "vita quotidiana" per capirne il senso: quando diventi amica di qualcuno? Di sicuro non la prima volta che lo incontri, ci vuole un po' di tempo, è necessario conoscersi un po' di più. Questo è l'investimento di tempo.

Tuttavia spesso si dimentica a CHI si sta parlando, a quale livello:

  1. Questa persona è pronta per comprare?
  2. Ha una necessità impellente?

Se ho un mal di denti lancinante, vedere le foto del tuo studio, la storia dei tuoi collaboratori e scoprire perché sei diventata una dentista, m'interessa poco, voglio la soluzione!
Se invece sto pensando di farmi un impianto, spendere 5000 euro ed ho tempo, allora voglio sapere tutto di te.


Le due comunicazioni DEVONO essere diverse, la prima è più in vendita, la seconda è più relazionale.
Questo vuol dire che NON puoi puntare a un solo tipo di comunicazione, ecco che torniamo al mio punto d'inizio: ci vuole la STRATEGIA. 

by Massimo Pettinato
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