Questo solo pochissimi imprenditori lo comprendono.
"Scaldare" significa che le persone devono conoscerti, usa la "vita quotidiana" per capirne il senso: quando diventi amica di qualcuno? Di sicuro non la prima volta che lo incontri, ci vuole un po' di tempo, è necessario conoscersi un po' di più. Questo è l'investimento di tempo.
Se ho un mal di denti lancinante, vedere le foto del tuo studio, la storia dei tuoi collaboratori e scoprire perché sei diventata una dentista, m'interessa poco, voglio la soluzione!
Se invece sto pensando di farmi un impianto, spendere 5000 euro ed ho tempo, allora voglio sapere tutto di te.
Le due comunicazioni DEVONO essere diverse, la prima è più in vendita, la seconda è più relazionale.
Questo vuol dire che NON puoi puntare a un solo tipo di comunicazione, ecco che torniamo al mio punto d'inizio: ci vuole la STRATEGIA.