Se hai impostato la tua strategia di marketing sul prezzo più basso, cosa succede quando i tuoi concorrenti fanno un prezzo ancora più basso? E cosa succederebbe se invece i tuoi clienti ti scegliessero per come sai ascoltarli ed aiutarli ad analizzare, in modo corretto, i rischi a cui sono esposti e a trovare, insieme a loro, le soluzioni che li tutelano in modo adeguato e sono anche economicamente sostenibili? #counselingassicurativo #educazioneassicurativa #parliamodiassicurazioni https://www.parliamodiassicurazioni.it/essere-assicuratore-al-tempo-dei-social/

Venditori di polizze o costruttori di sicurezza?

Cambiamo insieme la percezione dell'assicuratore partendo dal rendere consapevoli le persone su rischi, rischi assicurabili ed elementi fondanti del contratto assicurativo.

Vendere assicurazioni: come si diventa un venditore meraviglioso

All’inizio della mia attività di assicuratore mi sono chiesta spesso come potevo vendere assicurazioni senza dare l’idea che volessi convincere le persone a comprare ciò che io dovevo vendere e mi ci è voluto un po’ per trovare un modo che mi facesse sentire utile alle persone e utile a me stessa. In questa ricerca mi ha sicuramente aiutato la lettura di un libro: Come si diventa un venditore meraviglioso di Frank Bettger, un assicuratore degli anni ’20 che deve il suo successo alla capacità di scoprire ciò di cui hanno bisogno le persone partendo dall’ascolto e dal chiedersi come poteva essere d’aiuto ad ognuna di loro. | https://www.parliamodiassicurazioni.it/vendere-assicurazioni-secondo-frank-bettger/^