Neuromarketing

quello che voglio dire è che il marketing e la mentalità sono molto connessi.
Non c'è buon marketing senza sapere come funziona la mente e il comportamento umano, davvero.
E non intendo come crediamo che funzionino la mente e il comportamento umano, o come speriamo che funzionino, o come vorremmo che funzionassero in un mondo ideale.
No.
Voglio dire come funzionano.
Ti faccio un esempio.
Dicono che devi sapere cosa vogliono i tuoi clienti.

Sapete perché non funziona?

Beh, perché semplicemente non sanno cosa vogliono.
Bisogni?
Beh, di solito dicono: "Credo di aver bisogno di..." Esattamente!
Loro CREDONO. Non conoscono molto bene i loro bisogni.

• E soprattutto non comprano ciò di cui hanno bisogno.
• La gente ha bisogno di stare in salute, ma non vuole investire nella prevenzione.

Non comprano ciò di cui hanno bisogno. Comprano ciò che il loro cervello emotivo sente.
Comprano per liberarsi di un DOLORE, o per un desiderio ardente - che è ancora DOLORE, il dolore di non avere qualcosa.

Ecco quattro domande per te - direttamente dai miei studi di neuromarketing:

1. Quali sono i dolori nel cervello dei tuoi clienti? Nessun bisogno o desiderio.
2. Qual'è la tua promessa? Gli attributi unici della tua soluzione che possono eliminare quel dolore.
3. Cosa ci guadagneranno?
4. Come si fa a consegnare al cervello primordiale, al cervello rettiliano?
Prenditi un po' di tempo e pensaci, magari fallo con carta e penna. Cambierà il tuo modo di fare marketing e migliorerà drasticamente i tuoi risultati.
Mi piacerebbe scoprire la sua risposta.