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È ben difficile, in geografia come in morale, capire il mondo senza uscire di casa.
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“Ehi, hai deciso se acquistare quella maglietta?”
“No, sono indecisa…”
Questa, che potrebbe essere una normalissima conversazione tra due amiche al bar, fa capire un principio fondamentale che ogni commerciante dovrebbe conoscere: COME LE PERSONE PRENDONO DECISIONI.
Molti pensano che le persone decidano se fare un acquisto (qualsiasi acquisto) ragionando con la propria testa ma non è affatto così!
Le persone decidono con le emozioni… e poi giustificano le decisione presa con la logica!
Prova ad osservare:
Solitamente un ragazzo si iscrive in palestra per il DESIDERIO ARDENTE di fare colpo… -> “Fare sport fa bene”
Un padre di famiglia decide di installare l’allarme in casa per PAURA di subire un furto... -> “Di questi tempi non si sa mai”
Un ragazzo decide di acquistare una macchina nuova per non avere più l’IMBARAZZO di farsi vedere con un’auto datata… -> “Era ora di cambiare macchina… quella di prima aveva i suoi anni!”
Come vedi, ogni volta che prendiamo una decisione siamo spinti dalle emozioni e successivamente diamo una spiegazione razionale al nostro gesto per rimanere coerenti con noi stessi.
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