Von Kontakten zu Aufträgen

Einige kleine und mittelgrosse Unternehmen in der kunststoffverarbeitenden Industrie haben eine 30- bis 40-jährige Geschichte. Die Führung und das Management liegen in den Händen der Gründer, dank ihnen wurde der Erfolg und die tugendhafte Positionierung des Unternehmens erreicht, aber aus dem gleichen Grund sind sie resistent gegen Veränderungen.

Die Wahrnehmung des Unternehmenserfolgs basiert oft auf einem einzigen Element, dass als das wichtigste verstanden ist: dem Umsatz. Je nach Einstufung: Überlebensmodus erreicht/nicht erreicht oder höherem Umsatzniveau als im Vergleich zum Umsatz des Vorjahres.

Die Überwachung der Industrie- und Produktionskosten sind oft nur grob geschätzt, daher werden Optimierungs- und Kontrollmassnahmen nicht nach genauen Zahlen und Statistiken definiert, sondern anhand der erfahrungsbedingten «unternehmerischen» Wahrnehmung.

Um zu überleben, müssen sich Unternehmer und Erben an die Bedürfnisse des Marktes anpassen und auf ihr internes und externes Umfeld einwirken.

Verständlich, agil und praktisch:

Meine Lösung in drei Etappen

Ich kann Ihnen helfen, in der Außenwelt zu agieren. 

Gemeinsam können wir eine strukturierte, übersichtliche, planbare und gut geführte Geschäftsstrategie definieren.

Schritt 1: Analyse der Unternehmenssituation

Ich führe und unterstütze Sie bei der Analyse Ihrer aktuellen Geschäftssituation, um Stärken und Schwächen zu extrapolieren, auf die Sie Ihre neue Geschäftsstrategie stützen können. Diese zielt darauf ab, Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt und die Erweiterung Ihres Beziehungsnetzwerks zu stärken. Des Weiteren die Umwandlung neuer oder bestehender Kunden in Personen/Firmen, die an Ihren Co-Design-Dienstleistungen interessiert sind, die Erstmusterproduktion und die Herstellung von Kunststoffkomponenten oder anderen Materialien für die Endprodukte wiederum Ihrer neuen Kunden zu entwickeln.

Schritt 2: Definition der Ziele

Im Rahmen eines methodisch gestalteten und massgeschneiderten Workshops rege ich die Diskussion zwischen allen Beteiligten an: Unternehmer, Partner, Mitarbeiter, die für die technischen Abteilungen, die Produktion, die Logistik, den Vertrieb und den Einkauf verantwortlich sind, koordiniere die Kommunikation zur Erreichung und Definition von Zielen, die von allen geteilt werden.

Schritt 3: Vorgehensweise

• Ich stelle eine Prioritätenliste der Bedürfnisse auf und schlage konkrete Maßnahmen vor.

• Ich arbeite mit Abteilungsleitern zusammen. Ich schätze die Kosten, den Zeitaufwand und den wirtschaftlichen Nutzen der vorgeschlagenen Maßnahmen.

• Ich definiere Ihr Angebot, indem ich es, der Realität entsprechend, mit einer Unternehmenspräsentation kommuniziere respektive vorstelle, die die Einzigartigkeit und den Mehrwert des Angebotes pro identifiziertem Zielkunden hervorhebt (z.B. Öko-Nachhaltigkeit).

• Ich aktiviere mein bestehendes Netzwerk in Italien und im Ausland, insbesondere im deutschsprachigen Raum: Schweiz, Deutschland, Österreich (DACH-Region), dank meiner Sprachkenntnisse und meiner kaufmännischen Erfahrung im internationalen Bereich.

• Ich fördere Ihre Sichtbarkeit mit den verfügbaren und im gegenseitigen Einvernehmen ausgewählten Instrumenten: Offline-Tools (Mundpropaganda, Messen, Veranstaltungen, Konferenzen) und Online-Tools (Website, soziale Medien, Mailing).

• Auf Anfrage und falls vom Unternehmen delegiert, übernehme ich aktiv die Rolle des Vertriebsleiters/Verkaufsleiters für die Gewinnung/Entwicklung neuer Kunden in Italien und im Ausland. Vom Moment des ersten Kontakts bis zur Unterzeichnung des ersten Liefervertrags.

• Ich kommuniziere mit dem Kunden effektiv dank meiner Kenntnisse seiner Muttersprache.

Ich besuche Sie gern persönlich oder Online