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Come scrivere contenuti promozionali: modelli pratici
In questo articolo scoprirai facilmente come presentare al meglio la tua attività e far interessare le persone a ciò che hai da offrire.
Si sa: il fine ultimo di qualunque strategia di comunicazione e marketing è vendere la propria immagine, la propria attività, i propri servizi o prodotti.
Tuttavia, le persone sono così bombardate dalla pubblicità che ormai risulta davvero difficile farsi notare nel “rumore di sottofondo”.
Basti pensare che, in media, se consideriamo tutti i diversi canali di comunicazione (TV, internet, stampa, radio, ecc.), ogni individuo viene raggiunto da diverse centinaia di messaggi promozionali al giorno.
Col passare del tempo, ci siamo praticamente abituati a convivere con le pubblicità.
Come riuscire, quindi, a creare contenuti che promuovano la tua attività in un contesto così sovraffollato?
Ecco una serie di modelli per far avvicinare ed interessare le persone a ciò che vendi.
1) Il Product content
Parla del tuo prodotto o servizio partendo dal problema che risolve e da altre prospettive similari. Tratta un tema interessante per il tuo pubblico o un problema che lo coinvolge particolarmente e usalo come spunto per spiegare come la tua offerta possa offrire una soluzione, presentandola il più oggettivamente possibile.
Se il tuo prodotto è particolarmente innovativo, complesso o poco conosciuto, puoi dedicare una sezione del tuo contenuto per spiegare più nel dettaglio il suo funzionamento.
Ricorda però che il focus deve rimanere quello di offrire al lettore una soluzione a un suo problema, perciò evita discorsi troppo autoreferenziali e concentrati invece sulle caratteristiche specifiche del tuo prodotto che possono risultare interessanti.
Non dimenticare di inserire, alla fine del tuo contenuto, degli inviti all’azione che incitino il lettore ad approfondire più nel dettaglio la tua offerta, rimandandolo al sito web, alla scheda prodotto o ad entrare in contatto con te per avere più informazioni.
>> Un consiglio per la tua comunicazione sui social: dosa bene il rapporto tra i contenuti promozionali e quelli relazionali che pubblichi.
Dovresti, infatti, dedicare 1 post su 5 a contenuti promozionali perchè, all’interno dei social, le persone cercano principalmente relazioni e intrattenimento. Non dimenticarlo.
2) L’ Update content
Puoi ricorrere a questo tipo di contenuto per tenere aggiornate le persone che ti seguono sugli sviluppi della tua azienda e sull’evoluzione della tua offerta.
Qui puoi parlare delle novità in merito al prodotto, delle promozioni, di nuove collaborazioni o dei cambiamenti relativi al punto vendita.
L’obiettivo di questo modello di contenuto è quello di mostrarsi al proprio pubblico come una realtà attiva e in costante movimento.
Immagina di essere il proprietario di un ristorante. Hai appena scoperto che un ingrediente può essere cucinato in una particolare maniera e hai deciso di inserirlo nel menù del prossimo mese. Se lo comunichi correttamente, la tua clientela percepirà te e il tuo ristorante come una realtà orientata al costante miglioramento, con buoni risultati in termini d’immagine.
Puoi anche scrivere articoli che fanno riferimento al fatto che ti stai adoperando per migliorare la tua attività per i tuoi clienti.
Crea contenuti con l’espressione “stiamo lavorando per voi” per documentare il lancio di una nuova serie di prodotti, l’abbellimento di una parte del negozio, l’introduzione di un nuovo servizio a supporto dei clienti e quanto altro possa mostrare al tuo pubblico il “fermento” che c’è nella tua attività.
3) Product Tips
Con questo modello di contenuto, spieghi come usare i tuoi prodotti e offri consigli su come adoperarli al meglio.
Non tutti i prodotti e servizi, infatti, hanno un utilizzo e un funzionamento di immediata comprensione. Per questo motivo, anziché promuoverli in modo diretto, risulta molto più efficace creare contenuti in cui ne spieghi caratteristiche e utilizzo.
Ovviamente in questo caso ci si rivolge a 2 tipi di pubblico:
chi usa i tuoi prodotti e li ha già sperimentati;
chi non ha ancora comprato i tuoi prodotti.
Per i primi, puoi creare una serie di contenuti in cui analizzi nel dettaglio le funzionalità della tua offerta.
Per i secondi, puoi produrre una serie di light tips content in cui presenti in modo abbastanza superficiale il prodotto/servizio, spiegando com’è fatto e come funziona e stimolando la curiosità del lettore a saperne di più con rimandi ad ulteriori approfondimenti (link al sito dedicato o iscrizione alla mailing list).
>> Ricorda: i video sono ottimi per mostrare e spiegare questo genere di contenuti.
Includi pertanto qualche breve video in cui fai vedere la tua offerta o la presenti direttamente.
Se vuoi approfondire meglio come usare i video nella tua comunicazione:
perchè i video giocano un ruolo fondamentale nella tua comunicazione
Per sapere come caricare un video su Cam.TV:
4) Le Product story
Ogni prodotto e ogni azienda hanno alle spalle una storia unica ed originale. Le storie affascinano, coinvolgono e catturano l’attenzione.
Per questo motivo, all’interno della promozione della tua attività, non può mancare un racconto che spieghi l’origine e lo sviluppo dei tuoi prodotti o la storia delle persone che li hanno ideati e progettati.
Puoi raccontare le diverse fasi della creazione del tuo prodotto o servizio, documentando quale è stato il percorso di sviluppo: dall’idea originale fino a com’è diventato oggi.
Non servono grandi effetti speciali: sarà sufficiente il racconto genuino delle esperienze che hai vissuto nel realizzare il tuo prodotto e nel viverlo quotidianamente all’interno della tua attività.
In questo modo entusiasmerai il tuo pubblico e catturerai facilmente l’attenzione di chi ancora non ti conosce.
5) Il Testimonial content
All’interno della tua strategia promozionale, puoi creare contenuti in cui dai voce alle persone che hanno già utilizzato i tuoi prodotti e servizi.
Ricorrere a recensioni e testimonial è una pratica molto usata: i potenziali clienti, infatti, si fidano molto di più dell’opinione delle persone che reputano simili a loro rispetto a quello che un’azienda o un libero professionista dicono di loro stessi.
Pensa alle recensioni che si trovano online: le trovi nei social, nei siti dedicati… sicuramente sarà capitato anche a te di leggerne qualcuna prima di scegliere un ristorante o di effettuare un acquisto online. Quanto hanno influito nella tua decisione?
Capirai quindi che riservare degli spazi della tua comunicazione per evidenziare i feedback dei clienti soddisfatti, influenzerà positivamente il giudizio dei clienti potenziali.
Dédicati quindi, con una certa regolarità, alla raccolta delle recensioni positive dei tuoi clienti e, soprattutto, non dimenticare di chiedere costantemente a chi acquista i tuoi prodotti/servizi di lasciarti un commento positivo! Potrai così inserirli nel tuo sito e nei tuoi principali canali di comunicazione.
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