La prima scuola di Infomarketing
La grande promessa coraggiosa
I tuoi potenziali clienti hanno bisogno di capire cosa puoi fare per loro. Per questo il tuo business necessita di una cosa fondamentale: una promessa coraggiosa. Ecco di cosa si tratta.
Ognuno di noi, con il proprio business, deve fare una grande promessa coraggiosa.
Il nostro business, infatti, dovrebbe sempre ruotare attorno ad una promessa.
Questo è un aspetto importantissimo che molti non considerano:
se non hai abbastanza fiducia in te stesso da poter pronunciare questa promessa, come puoi conquistare la fiducia del pubblico?
Una promessa è un messaggio di questo tipo:
“Grazie al mio sistema (o metodo) esclusivo e irripetibile, realizzerai…”
“Ti garantisco di migliorare la tua vita grazie alle mie capacità..e mi impegno a farlo!”
Cosa puoi offrire nel concreto?
Un valore che effettivamente, se messo in pratica, cambia la vita.
Ma puoi fare anche un passo in più. Se ad esempio organizzi dei seminari o dei webinar, puoi offrire gratuitamente delle informazioni di valore e, nel frattempo, proporre e vendere i tuoi prodotti o i tuoi altri servizi.
Spesso siamo timorosi nel proporre ciò che vendiamo e preferiamo non fare troppe offerte al nostro pubblico.
Ma sbagliamo.
Fare un’offerta non è mai sbagliato: il pubblico potrà sempre rifiutare.
A volte ci poniamo dei limiti che noi crediamo ci debbano essere, ma che in realtà non hanno senso.
Anzi, statisticamente, almeno il 10% del tuo pubblico potrebbe essere disposto a pagare per approfondire il tuo metodo o comprare un ulteriore programma.
Come comunichi la promessa?
- Le promesse legate al prodotto che viene venduto
- La grande promessa coraggiosa contentuta all’interno della proposta di vendita
La promessa contenuta nella proposta di vendita è l’indice, l’introduzione al tuo metodo, la presentazione del tuo corso.
“In questa presentazione del corso scoprirai….”
A cosa serve?
Per offrire SEMPRE qualcosa di valore al tuo pubblico. Con la presentazione spiegherai qual è il piccolo risultato (parziale ma comunque concreto) che otterrano, anche se poi non comprano nulla da te.
La tua è una doppia promessa: il pubblico otterrà qualcosa di prezioso da te sia ascoltando ciò che hai da offrire, sia comprando ciò che hai da offrire.
E in questo modo rispetterai un principio cardine del marketing etico: contenuti e valore non devono mai essere separati.