La prima scuola di Infomarketing
Cosa dire nei tuoi contenuti per comunicare al meglio con i tuoi clienti
La soluzione che offri rappresenta il tuo 'potere miracoloso'...ma sai come comunicarla?
Ci sono 2 possibili strade (o artifici retorici) per spiegare la soluzione che offri, e sono entrambe valide.
Nei tuoi contenuti puoi comunicare ai tuoi clienti che:
1. La causa del loro problema è proprio quella che già conoscono e hanno compreso, ma finora il mercato offriva solo menzogne e quindi non è colpa loro se ancora non hanno potuto risolvere la loro necessità.
Con questa tipologia di comunicazione rispecchiamo e confermiamo esattamente ciò di cui il pubblico è già convinto. E lo accontentiamo.
2. La vera causa del loro problema non è quella che credono, bensì esiste una soluzione diversa e a loro sconosciuta. Un semplice segreto che possono scoprire e sfruttare a loro vantaggio...e tu ne sei il custode.
Questo invece è un approccio rivelatorio con cui forniamo una soluzione inaspettata, che incuriosisce e sorprende.
Devi descrivere la tua soluzione come fosse un “potere miracoloso” che il tuo prodotto possiede. Descrivere ciò che fai va bene, ma non è sufficiente: descrivi invece il cambiamento che la tua soluzione porterà nella vita del cliente.
Tu non sei pagato per riempire pagine o per fare audiotraining o per riempire spazi con delle informazioni, perché di informazioni le persone ne hanno già fin troppe.
Sei pagato per il risultato finale che le tue conoscenze possono trasmettere al cliente.