Come creare una pagina prezzi che converte.

Ci avete mai fatto caso? Molto spesso nei siti di aziende che propongono servizi, software o App - nella maggior parte dei casi in abbonamento - è presente una pagina in cui i diversi piani di prezzi a disposizione dei clienti sono messi a confronto attraverso un’apposita tabella comparativa.

• Anche tu dovresti avere una pagina prezzi sul tuo sito?
• Perché le tabelle sono così utilizzate per presentare i prezzi?
• Ma soprattutto, come si costruisce una pagina prezzi efficace?

Queste sono solo alcune delle domande a cui risponderemo in questo articolo: alla fine, vedrai che le pagine prezzi non avranno più segreti per te!

Perché è importante avere una pagina prezzi?

Che tu offra servizi di imbiancatura, venda caffettiere o proponga software, la strategia alla base del tuo sito web non cambia. L’idea rimane sempre quella di creare un gruppo di pagine attraverso le quali presentare al meglio il prodotto/servizio in modo da convincere il tuo potenziale cliente della bontà della soluzione che presenti, per poi portarlo ad effettuare l’acquisto.

In questo percorso, la ricerca del prezzo è una parte naturale del processo decisionale di qualsiasi cliente.
Ci sono clienti che arrivano subito sulla pagina dei prezzi: stanno confrontando soluzioni alternative e come prima cosa vogliono sapere se quello che proponi rientra nel loro budget.

Altri clienti, invece, scoprono di essere sempre più interessati alla tua offerta: approfondendo arrivano anche ai prezzi e, ovviamente, ne tengono conto per decidere.

Che il cliente parta dalla pagina dei prezzi o ci arrivi solo dopo aver consultato le altre pagine del sito, il punto è che in tutti i casi passerà da questa pagina e che questa sarà cruciale nel convincerlo a portare a termine l’acquisto o meno.

Con la pagina dei prezzi hai un’enorme opportunità: quella di prendere il controllo del processo di conversione. Se riuscirai a progettarla bene, facendo il modo che presenti le informazioni giuste e che risulti facile da usare, vedrai aumentare le vendite. In caso contrario, purtroppo, perderai clienti.

Ma allora, com’è fatta una pagina prezzi efficace? Scopriamolo insieme.

Perché usare una tabella per presentare i prezzi?

Ci sono tanti modi, dopo aver presentato un servizio o un prodotto, per comunicare ai possibili clienti quali sono i prezzi d’acquisto: per esempio, potresti scrivere un testo, stilare un elenco puntato o anche preparare una bella immagine con un listino. Il punto è che una tabella ben organizzata è molto più efficace di qualsiasi altra cosa.

Pensaci. Una tabella:

• offre uno schema chiaro e ordinato;
• riassume in maniera sintetica e precisa molte informazioni;
• permette un confronto immediato tra opzioni alternative.

In sostanza, una tabella prezzi permette ai clienti, non solo di informarsi, ma anche di procedere in maniera consapevole e, alla fine, di fare una scelta.

Anzi, una tabella prezzi fa qualcosa di più: non si limita a presentare le opzioni di acquisto ma è in grado di indirizzare i clienti, di dirigerli verso alcune opzioni piuttosto che altre. Come? Appoggiandosi, come vedremo, ad alcune leve psicologiche e utilizzando sapientemente qualche espediente grafico.
Ecco come devi fare per creare una tabella prezzi ben fatta.

PASSO 1. SELEZIONA LE INFORMAZIONI

La prima sfida da affrontare per costruire la tabella della tua pagina prezzi è questa: selezionare le informazioni di cui i clienti potrebbero aver bisogno per prendere una decisione e presentarle in modo coerente.

Poche informazioni potrebbero non essere sufficienti per guadagnarti la fiducia del cliente né per permettergli di essere sicuro della sua scelta. Ma, al contrario, troppe informazioni potrebbero distrarlo o portalo a sentirsi confuso e, in ultima battuta, a scoraggiarlo dal proseguire nella lettura e nell’acquisto.