Paolo Sciamanna
Founder Executive
Sai farti capire?
2018-10-03 05:46:53
Uno dei problemi che sperimento molto spesso quando acquisto qualcosa, ma anche quando faccio formazione, è l'eccessivo uso di linguaggio tecnico da parte dei venditori.
Spesso chi vende si sente quasi obbligato a voler mostrare le proprie competenze utilizzando un linguaggio troppo complesso. Qualche volta va bene, magari hai di fronte un cliente tecnicamente molto preparato. Qualche volta invece non va bene affatto, perché ti stai costruendo una barriera comunicativa con il cliente. Ecco il perché di questa citazione attribuita ad Einstein.Abbiamo descritto il metodo migliore per utilizzare linguaggio tecnico, facendosi però capire perfettamente, in questo articolo, Leggilo subito.http://www.comunicareconvincere.com/2017/10/tecniche-di-vendita-persuasiva-ipnotica/