Pensi che un bravo venditore sappia farsi ascoltare?

Ognuno di noi ha voglia di parlare, è naturale.

Se qualche volta (magari fosse solo qualche volta) hai avuto l'impressione di parlare al vento, sappi che è normale, è naturale. 

Ognuno di noi ha voglia di parlare, per vari motivi legati ai bisogni umani,

per soddisfare il bisogno di importanza o per sentirsi più accolto, o per sentirsi al sicuro.

Ricorda che nessuno fa le cose per caso, c'è sempre un motivo (per lui valido) per cui fa quel che fa.

Quindi impariamo la bellissima, ed utilissima arte dell'ascolto, per essergli utile, e per essere utili a noi stessi. 

Ti chiederai in che modo è utile a noi stessi.

Te lo spiego subito.

Nel momento in cui avrai capito cosa, il tuo interlocutore voleva trasmetterti, magicamente ciò che gli dirai diventerà indispensabile, interessante e persuasivo.

D'altro canto, visto che ti voleva raccontare qualcosa, è perchè, in qualche modo aveva voglia di informarti, o di sfogarsi.

Bene anche in questo caso gli sarai stato utile. Hai presente la soddisfazione di benessere che provi quando sei utile a qualcuno?

Ti sarai chiesto dall'inizio di questo mio scritto, cosa centra l'immagine che ho scelto per trattare un'argomento così umano, vero?

Te lo spiego subito.

Io, professionalmente sono un venditore e quindi anche un coach,

sempre più spesso, durante le mie giornate, vedo gente, sorda, che sovrasta con la propria voce quella degli altri.

Chi sa ascoltare meglio?

Hardware e software o noi esseri umani?