COME FARE PRIVATE LABEL (FBA) PRIMO PASSO :CERCARE IL PRODOTTO IN CHINA
E arrivato il tempo di descrivere con entusiasmo atteso da molti dei lettori. Oggi lancio la serie "FBA private label in China" dove scriverò in dettaglio cosa e come ho fatto per lanciare il mio primo prodotto importato dalla Cina in vendita su Amazon.com (USA).
PASSO 1
Scriverò gli articoli "STRADA FACENDO ", attraverso i passi che ho imparato da varie fonti. Al momento della scrittura di questo articolo descriverò come o trovato un prodotto, come ho trovato alcuni venditori e ho ordinato alcuni campioni che sto ancora aspettando.
In seguito scriverò su come ho trovato il prodotto. Fondamentalmente avevo aperto 4 schede nel browser: elenco dei migliori venditori su Amazon(bsr ), Jungle Scout, Alibaba e FBA Revenue Calculator.
3:Alibaba Risearch product & suplier
Fortunatamente, Amazon offre un elenco dei primi 100 prodotti in ogni categoria, ordinati da Best Seller Rank (BSR). Forse penserai che è un piccolo numero e i prodotti ci saranno troppo competitivi. Ma l'idea qui è quella di "scavare" fino all'ultimo livello di sottocategorie per trovare la nicchia giusta. Abbiamo trovato sottocategorie in cui il prodotto 100 nella lista aveva BSR nella categoria principale oltre 1 milione, quindi la spiaggia del prodotto coperta da questo top è molto alta e penso che non ho bisogno di più.
Così ho aperto la lista e ho cominciato a scavare. Per avere una direzione, tuttavia, sarebbe OK decidere in anticipo quale è la grande categoria che si desidera vendere a. Per me è stato facile: il mio negozio vende già prodotti di decorazione d'interni, quindi sarebbe bene per il business come il nuovo prodotto di essere dalla categoria Home & Kitchen, e ancora più specificamente, mi sono concentrato sulla sottocategoria home-decor .
Ha un sistema complesso che monitora automaticamente i prodotti su Amazon e calcola quali vendite hanno. Con questi dati, puoi vedere prodotti redditizi e tendenze di nicchia.
Così ho aperto il Jungle Scout e inserendo ogni sottocategoria nella lista dei Best seller di Amazon, ho preso da lì i prodotti che ho trovato interessante e li ho introdotti a Jungle Scout. Quando si immette un prodotto, si troverà il numero medio di vendite al giorno e l'importo totale in dollari.
Il mio obiettivo era quello di trovare una nicchia in cui il prodotto più venduto di quel tipo ha meno di 50 recensioni e vendite di $200-$600 al giorno. Più di questo ed è troppo competitivo, meno ed è troppo piccola una domanda. Attenzione, ho detto nicchia e non sottocategoria. Per esempio nella Home & Kitchen sottocategoria/Home Decor/Home Decor accenti/posacenere (posacenere), due nicchie separate sarebbero: posacenere in metallo, posacenere di vetro.
Questi massimi 500 recensioni e $200-600 al giorno mi danno la certezza che, anche se non ottengo il primo posto con il mio prodotto, sarà realizzabile per raggiungere le vendite di $100-$300 al giorno (metà). Il margine di profitto che ho impostato come bersaglio è del 30%. A questo ritmo, queste vendite porterebbero portare un profitto tra $900-$2700 al mese con un prodotto .
Alibaba Risearch product & suplier
Una volta trovato un prodotto che si adatta bene come vendite e recensioni, il passo successivo è quello di calcolare il profitto. Su Alibaba troverete fornitori dalla Cina per questo prodotto. Con la nicchia scelta, su Alibaba ed è entrato il nome della nicchia, per esempio, "piastra in pietra olare ".
Dall'elenco dei risultati, ho avuto un'idea approssimativa del prezzo di acquisto del prodotto.
Anche Amazon offre uno strumento (Amazon profit calculator) molto utile che calcolerà il tuo profitto sulla base di alcuni valori di input: il prezzo finale, il costo del trasporto al magazzino e il prezzo di acquisto da parte del fornitore. Per calcolare il prezzo di trasporto (indicativo) mi è stato utile questo articolo un po piu vechio come publicazione ma sempre utile come riferimento nel Blog Jungle Scout.Best freight forwarder
Da lì abbiamo imparato che il trasporto Cina-USA costa intorno:
$7/kg se scelgo il corriere aereo (consigliato per carico massimo 150 kg)
$4/kg per cargo aereo (regrupato per carico di 150-500 kg)
$0,50/kg di carico marittimo (per carichi superiori a 500 kg)
Il peso del prodotto compare sia in Jungle Scout che in FBA Revenue Calculator.
Abbiamo un vincitore!
Attraverso questo processo ho trovato un prodotto che ho scelto di vendere sul mio negozio su Amazon.com. Ha le seguenti caratteristiche:
Nessuna parte in movimento e materiale fragile, quindi resistente al trasporto.
Ho trovato su Alibaba con un $2-$5.
Il prezzo finale su Amazon è $10-$ 15.
Pesare circa 200g.
Poiché le dimensioni sono di dimensioni standard, le commissioni FBA (imballaggio, consegna, ecc.) saranno minime. Per informazioni dettagliate su questo, è possibile visualizzare la tabella dei prezzi FBA.
È possibile aggiungere variazioni in futuro (colore, materiale, dimensioni, ecc.).
Il primo prodotto nella lista dei migliori venditori è di circa 300 recensioni e vendite di $800 al giorno.
Le pagine di presentazione dei primi prodotti nella lista non sono molto ben ottimizzate (immagini, descrizione), quindi il mio prodotto può venire con un vantaggio dall'inizio.