📌 SAI PERCHE’ I TUOI CLIENTI COMPRANO? E PERCHE’ I TUOI COLLABORATORI VENDONO?

Accompagno mia figlia a un pernotto Scout. 

E' carica di sacco a pelo e zaino. 

Un signore mi si avvicina: “I sta mia mei a ca sua a dormer in del let?” che per i non lombardi suona circa così: “Non starebbero meglio a casa loro a dormire nel letto?”
Io concordo, sottoscrivo e sorrido.

Lei neanche lo sente. Lui sparisce nel portone di un’osteria.

Penso alla dicotomia ‘comodità vs. avventura’.
Una delle tante.

Penso ai Drive Motivazionali, alle Spinte, ai Metaprogrammi, ai Valori…

Siamo talmente ‘dentro la nostra storia e le nostre percezioni’ che è difficile immaginare che un altro sia felice di fare qualcosa che a noi ‘sta scomodo’…

… che compri per un fine che non ci interessa, che lavori per uno scopo che non ci attrae.

💡 Per questo adatto gli strumenti della comunicazione e del marketing non solo ai Clienti ma anche ai collaboratori: Buyer Persona, Empathy Map, Customer Journey, Unique Selling Proposition…

Se è importante capire COSA MOTIVA UN CLIENTE A COMPRARE pensa quant’è importante capire COSA MOTIVA UN COLLABORATORE A VENDERE!

🖐 La nuova sfida: 

TRATTA I TUOI COLLABORATORI COME TRATTI I CLIENTI.

Ti interessa l’argomento? Seguimi e contattami! Ti mostrerò come fare!
#IlPiacereDiLavorare