Blog Marketing: nuovi clienti grazie a contenuti di valore

Il blog è uno strumento comunicativo tra i più efficaci, perché consente di alimentare la relazione con il proprio pubblico attraverso contenuti di valore, ma anche di lavorare in ottica SEO per posizionare le proprie pagine nei motori di ricerca e raggiungere un pubblico maggiore. L’attività di blogging, inoltre, ricopre un ruolo centrale anche nei processi di inbound marketing.

L'inbound marketing è una tecnica innovativa di marketing, che si discosta radicalmente dal marketing tradizionale o outbound marketing.

Piuttosto che spingere un prodotto, l’inbound marketing attira i clienti creando contenuti di valore ed esperienze su misura per loro.

Mentre l'outbound marketing può disturbare il pubblico con contenuti che non sempre vogliono, l'inbound marketing propone connessioni che stanno cercando e risolve problemi per cui cercano una soluzione.

Sono molti gli strumenti attraverso cui è possibile fare inbound marketing: blog, newsletter, mail di varia natura, copy per ADS e webinar, welcome, thank you, landing e sale page.

Tutti questi strumenti sono collegati tra loro e necessari per l’inbound marketing.

Fare inbound marketing attraverso il blog

Un blog può essere utilizzato per tanti motivi differenti.

Può essere una sorta di diario personale per condividere le proprie esperienze nel mondo digitale, così da creare empatia e rafforzare una community di persone che hanno qualcosa in comune; può essere utilizzato per diffondere delle conoscenze di valore o delle informazioni.

Certamente, un blog può essere usato anche per fare pubblicità, e la fa tanto meglio quanto più riesce a soddisfare anche le altre due tipologie precedenti: cioè creando un collante emotivo ed esperienziale con il pubblico, e offrendosi come una fonte valida e autorevole di conoscenze. 

Per questo, ormai, tutti i brand includono il blogging nella propria strategia: per vendere dei prodotti o dei servizi, con l’obiettivo di trasformare il lettore in cliente, e il cliente in cliente fidelizzato.

Affinché il blog sia uno strumento efficace di marketing, è necessario che la creazione dei contenuti sia preceduta da una seria fase di studio del mercato, dei competitors, delle reali esigenze e abitudini del pubblico identificato come target. In altre parole, il blog pensato per l’inbound marketing è parte di un percorso di vendita o acquisizione contatto costruito su misura del potenziale cliente: il funnel.

La creazione di contenuti per blog

Il funnel è il percorso attraverso cui le aziende guidano i clienti nel processo di acquisto di un prodotto o servizio. Un buon fannel si articola attraverso tre obiettivi, posti consecutivamente: awareness, consideration e decision. 

• prima fase (awareness)

Un utente, identificato come target, sta cercando su internet una soluzione al proprio problema o una risposta a un proprio desiderio e si imbatte in un articolo del tuo blog. Questo incontro è reso possibile dal giusto posizionamento della pagina nei motori di ricerca: è fondamentale che il blog sia facile da trovare attraverso quelle key words che – con ogni probabilità – l’utente userà per compiere la ricerca. Ecco perché la SEO è così importante.

• seconda fase (consideration)

Se l’articolo è ben scritto e offre informazioni di valore, la lettura produrrà un effetto positivo: conquisterà attenzione e fiducia dell’utente, facendogli abbassare quelle normali “difese” che si alzano davanti ai tentativi di vendita. Una Call to Action porta quindi l’utente a interessarsi alle possibili soluzioni che offre l’azienda.

• terza fase (decision)

La pianificazione editoriale di contenuti di valore continua ad alimentare l’interesse dell’utente, che sviluppa un legame con il brand e diventa sempre più interessato ai prodotti che offre l’azienda, ponderandone seriamente l’acquisto.

Strategicamente potrebbe essere efficace inserire anche una seconda CTA di decision in un articolo, in quanto il potenziale target potrebbe voler subito agire. Per esempio si può invitare l’utente a entrare in contatto con l’azienda tramite compilazione di un form specifico.

Fidelizzare i propri clienti

Il blog non è utile solo a generare nuovi clienti, ma anche a fidelizzare quelli già acquisiti. È proprio in questa operazione che la creazione di contenuti di valore mostra tutto il suo potenziale.

Indispensabile è creare contenuti con cadenza regolare e diffonderli nei propri canali, newsletter o social media. È importante anche veicolare queste informazioni nel modo giusto, per questo un buon copywriting è essenziale.

Tutti gli sforzi devono andare nella direzione del coinvolgere l’utente nel proprio mondo, con linguaggio e contenuti di valore.

Cam.TV, grazie ai suoi strumenti avanzati di editing e pubblicazione, è la piattaforma perfetta per iniziare a costruire il tuo blog.

Un blog visibile e perfettamente ottimizzato in ottica SEO grazie al nostro sistema Super-SEO. Inoltre, le sue molteplici funzionalità offrono validi strumenti di vendita facili e veloci, consentono di creare un funnel vincente senza intoppi.

Hai domande su Cam.TV? Ti offriamo 15 minuti di consulenza gratuita con uno dei nostri formatori per impostare correttamente insieme la tua presenza online.

​Prenota QUI il tuo appuntamento!