La prima scuola di Infomarketing
Impara a parlare con il tuo pubblico e come il tuo pubblico
Eccoci al nostro appuntamento con i preziosi estratti delle lezioni di Italo Cillo. Quando prepari il tuo piano di comunicazione, devi scegliere con molta cura il tipo di linguaggio che andrai ad utilizzare: in questo articolo ti spieghiamo come fare.
Quando hai compreso quale problema risolve il tuo prodotto o servizio, devi impostare il messaggio da comunicare al tuo pubblico.
Ma come fare per scegliere il linguaggio più appropriato?
Una volta individuata la tua nicchia di mercato di riferimento, devi frequentare i luoghi virtuali in cui gli utenti si ritrovano e si confrontano (forum, discussioni sui blog, social, ecc.)
Questo è importante per poter mettere in atto qualcosa che può davvero fare la differenza: devi riuscire a comunicare il problema che il tuo servizio risolve, utilizzando esattamente le stesse parole che gli utenti utilizzano per esprimere il loro problema. Per questa ragione è fondamentale frequentare e studiare la tua nicchia di riferimento!
Le parole fanno la differenza
Vince chi riesce ad articolare il problema meglio di chiunque altro: idealmente tu vuoi spiegare quel problema addirittura meglio di come le persone lo spiegano a loro stesse.
Saper esprimere il pensiero latente degli altri avrà un impatto incredibile sul tuo pubblico.
Quando Italo Cillo spiegava i concetti nel corso dei suoi seminari, era solito inserire dei racconti relativi alla sua personale esperienza di vita, per fornire esempi e coinvolgere maggiormente le persone che lo stavano ascoltando.
Più volte aveva raccontato di come il suo desiderio di ricerca fosse partito da una forte insoddisfazione e da una grande frustrazione:
l’impossibilità di coniugare il mondo delle passioni con il mondo del lavoro.
Spiegava che le persone hanno tanti talenti e tanti interessi, ma spesso sono costrette a fare un lavoro che non ha nulla a che vedere con le loro passioni.
E questo, naturalmente, causa profonde frustrazioni in loro.
La soluzione a questo problema è portare la propria passione nel mondo del web e realizzare un information business: un vero e proprio lavoro online che dà finalmente la possibilità di vivere e guadagnare facendo esattamente quello che si ama fare.
Il suo discorso faceva risuonare profonde corde nel suo pubblico.
Per quale ragione?
Perché le persone che lo ascoltavano non erano mai state in grado, fino a quel momento, di spiegare e di esprimere quella sensazione e quel desiderio così bene come Italo lo stava spiegando a loro.
Imparare a descrivere il problema è tutto
Le parole che userai per farlo, non devono essere addolcite: elenca senza pietà, senza remore le ripercussioni emotive che questo problema ha sulle vite delle persone.
Parla sia del problema in sè, che delle sue conseguenze psicologiche ..ed ecco che troverai il tuo pubblico pronto ad ascoltarti.