USA LA CORTESIA COME ARMA NEGOZIALE!

La gente in linea di massima non si aspetta un certo livello di cortesia, vorrei dire quasi esagerata, e allora rimane spiazzata.

Per cortesia intendo cura maniacale del rispetto, eccesso di zelo. 

Le prime volte che mi allenavo vedevo che le conversazioni partivano in un certo modo e cambiavano radicalmente. 

La mia controparte, anche se chiusa, taciturna, introversa puntualmente si ammorbidiva, sicuramente stupita dal mio comportamento. Questo vale sia negli affari che nella vita privata, è chiaro.

Devi però allenarti, allenarti, allenarti alla cortesia, specialmente se sei un po' orso come ero io, oppure la vita ti ha portato ad indossare maschere pesanti, ma ti garantisco che i risultati ripagano alla grande. 

Quando ti riproponi di essere cortese devi tenere a bada la tua parte sanguigna, quel lato di te più spontaneo che magari rischierebbe di farti perdere le staffe o farti apparire burbero. 

Una telefonata non dovuta, un grazie, un buongiorno, un complimento, una disponibilità o una visita inaspettata oppure una lode cambiano il risultato del contatto e del contratto, fidati. 

Allora per essere pratici, come sempre consiglio io, fai un giorno intero di cortesie. 

Non avere paura di esagerare o essere giudicato, fai pratica. 

Poi il giorno succcessivo apri il tuo quadernone a righe e segnaci gli esiti che hai notato. 

Ripeti l'esercizio per almeno una settimana e vedrai. 

Forse all'inizio ti vedrai goffo e un po' impacciato nel lodare o essere cortese, ma ti assicuro che funziona perchè tutti abbiamo bisogno di coccole!

La cortesia è per la natura

umana quello che il calore 

è per la cena.

Arthur Shopenhauer